Możliwe, że masz już pracę, ustabilizowaną pozycję zawodową i wiele sukcesów na koncie. Czujesz jednak, że czegoś Ci brakuje? Że nie robisz tego, co Cię pasjonuje i interesuje? Spróbuj to zmienić! Pomyśl, co Cię ostatnio zafascynowało albo poszukaj inspiracji w swoim otoczeniu. Pomysł może spaść na Ciebie jak grom z jasnego nieba podczas rozmowy z przyjaciółmi, rodzinnej kolacji lub zagranicznego wyjazdu – tak, jak to było w przypadku Wojciecha, założyciela polskiej firmy kosmetycznej Inglot.

Zachwyt. Czasem tylko tyle wystarczy, by porzucić dotychczasowe życie, postawić wszystko na jedną kartę i otworzyć własną firmę. To, co dzieje się później, to zupełnie inna bajka. Potrzeba wiele determinacji i klarownej wizji rozwoju biznesu. Dużo ciężkiej pracy i konsekwencji. A kiedy to wszystko – mówiąc przysłowiowo – zagra, masz szansę na wielki, może nawet światowy, sukces.

Inglot. Marka, o której słyszeli praktycznie wszyscy. Charakterystyczne czarne opakowania z białym logo skrywają całą paletę barwnych cieni, szminek i eyelinerów. A najbardziej ikoniczny produkt – lakier do paznokci – stał się obiektem zainteresowania nie tylko wielu Polek, ale również Amerykanek, Brytyjek czy mieszkanek Dubaju. Jak to się stało, że firma z Przemyśla podbiła światowy rynek – i to bez właściwie żadnej reklamy?

Dziś Inglot jest marką o ugruntowanej pozycji na globalnym rynku kosmetycznym. Firma otworzyła już pod swoim szyldem 740 salonów w 80 krajach, a w planach ma rozszerzenie oferty produktowej o kosmetyki do pielęgnacji twarzy i ciała, sygnowanej marką Inglot Lab (źródło: https://www.forbes.pl/biznes/polskie-kosmetyki-inglot-sa-znana-marka-na-calym-swiecie/923et72 dostęp: 27.09.2018 r.).

Ile osób, tyle biznesowych strategii. Nie trzeba być jednak wielkim wizjonerem, żeby wiedzieć, że porywanie się raczkującej firmy na światowe rynki, mija się z celem. Większość największych i liczących się przedsiębiorstw o międzynarodowym charakterze zaczynało na rynku lokalnym. I nie trzeba długo myśleć, żeby wymienić choćby kilka – Mercedes, Facebook, Victoria Secret czy właśnie Inglot.

Do tej pory polska firma kosmetyczna nie przeniosła hali produkcyjnej do Chin czy Bangladeszu. Lakiery do paznokci, cienie czy szminki powstają w całości w Przemyślu, skąd trafiają do takich miejsc, jak: Montreal, Dubaj, Dublin, Istambuł, Nowy Jork, Londyn, Toronto, Kuala Lumpur czy Aruba. Powód? Dzięki temu cały proces produkcji trwa znacznie krócej niż transportowanie kosmetyków z Azji.

Nie wszystko jednak od początku wyglądało tak kolorowo. O ile w latach 80. Inglot był firmą wyjątkową i jedyną w swoim rodzaju, o tyle dekadę później, wyrosła mu spora konkurencja. Polska otworzyła się na Zachód, a na nasz rynek zaczęły napływać produkty z Niemiec, Norwegii, Szwecji czy USA. Wojciech postanowił więc ruszyć z ofensywą – wycofał swoje kosmetyki z super- i hipermarketów, i postawił na własne sklepy.

Zaczął w 2001 roku od wyspy w centrum handlowym. Wprowadził nowy layout kosmetyków, a także zrobił coś – jak na tamte czasy – rewolucyjnego! Umożliwił kobietom możliwość przetestowania kosmetyków przed zakupem. W sklepach zatrudniono profesjonalne makijażystki i wizażystki, które pomagały kobietom w doborze produktów do ich karnacji, typu urody czy indywidualnych upodobań. Jednak „doświadczenie zakupowe” klientek nie kończyło się na zwykłym konsultingu. Obsługa sadzała kobietę na profesjonalnym krześle do makijażu i malowała ją wybranymi kosmetykami. W ten sposób klientki od razu mogły zobaczyć efekt i dużo chętniej decydowały się na zakup. Z czasem wyspy przekształcono w pełnoprawne sklepy o dużej powierzchni. Wszystkie działania zaowocowały ekspansją – pierwszy salon poza granicami naszego kraju został otworzony w Montrealu w 2006 roku.
 

Źródło: http://forsal.pl/artykuly/611078,ft-inglot-to-wiecej-niz-kosmetyki.html [dostęp: 27.09.2018 r.].

Ile razy słyszałeś, że reklama jest dźwignią handlu? Pewnie co najmniej kilka, jeśli nie kilkanaście. I pewnie wiele w tym racji, ale reklama może przybierać różną formę. Nie musisz od razu stawiać na nachalne bannery, ulotki wtykane za wycieraczki samochodów czy krzykliwe spoty telewizyjne. Możesz pójść za przykładem Wojciecha i praktycznie całkowicie zrezygnować z reklamy, stawiając przede wszystkim na ekskluzywną lokalizację swoich sklepów.

Co rozumiemy przez „ekskluzywną” lokalizację? Najbardziej znane miejsca i ulice na świecie – np. Times Square lub Macy’s. To właśnie tam znajdziesz sklepy Inglot, do których zaglądają największe światowe gwiazdy, m.in. Jennifer Lopez, która latem 2018 roku razem z polską marką wypuściła na rynek własną linię kosmetyków. Była to do tej pory jedyne odstępstwo od zasady o braku wydatków na reklamę i akcje marketingowe. Mimo wszystko nie była to reklama w jej klasycznym rozumieniu. Piosenkarka od kilku już lat myślała o podjęciu współpracy z jakąś firmą kosmetyczną. Gdy jej agenci zjawili się w salonie Inglota nie mieli wątpliwości, że to jest właśnie taka marka, jakiej szukali. Prace nad projektem trwały trzy lata. Jennifer Lopez chciała, aby każdy produkt sygnowany jej nazwiskiem był rzeczywiście taki, jak to sobie zamierzyła.

Wprowadzeniu nowej linii towarzyszyła akcja na profilach społecznościowych marki – głównie na Facebooku i Instragramie, sesja zdjęciowa, reklamy w czasopismach związanych z branżą beauty & fashion oraz informacje prasowe publikowane przez wybrane media. Kontrakt z Jennifer Lopez został podpisany na 1 rok.

Poza tą jedyną dużą akcją marketingową, firma dba przede wszystkim o jakość produktów, wygląd salonów i ich umiejscowienie. Sklepy Inglot znajdują się w dużych i prestiżowych galeriach oraz przy największych ulicach handlowych świata. Dzięki temu podwyższa się ich prestiż i jednocześnie stają się miejscami, do których ludzie chcą zajrzeć choćby z ciekawości.

Inglot współpracuje również przy różnych wydarzeniach modowych, kulturalnych i artystycznych. Specjaliści zatrudniani przez markę malują modelki na pokazy mody, aktorów grających w musicalach na Broadwayu czy celebrytów biorących udział w różnych eventach. Marka pokazuje w ten sposób, że jest ściśle związana z wizażem, a z jej usług korzystają najwięksi artyści i najbardziej znane osobistości nie tylko w Polsce, ale również na całym świecie. Czy może być lepsza reklama?

Źródło: http://wyborcza.pl/AkcjeSpecjalne/7,164191,23857651,jak-sie-wspolpracuje-z-jennifer-lopez.html [dostęp: 28.09.2018 r.].

Przez ponad 20 lat na rynku Inglot zdołał zbudować liczącą się markę kosmetyczną, która może poszczycić się globalnym sukcesem. W 2015 roku przychody firmy wyniosły 222 mln zł, a zysk netto 31 mln zł. W 2016 przychody wzrosły do 270 mln, a zysk netto do 53 mln zł. Liczby są naprawdę imponujące – zwłaszcza, gdy weźmiemy pod uwagę fakt, że marka nie ma żadnego kredytu, a to, co zarabia, przeznacza na rozwój. Aż strach pomyśleć, co by było, gdyby zdecydowali się na wzięcie kredytu. Tylko po co, skoro i tak osiągnęli już sukces?

Praktycznie cała produkcja od początku istnienia firmy mieści się w Przemyślu. Dzięki takiemu rozwiązaniu w każdej chwili można na bieżąco podejrzeć proces produkcyjny, udoskonalać go, wpływać na jego przebieg i szybciej wprowadzać produkty do sprzedaży.

Na całym świecie Inglot ma ponad 740 salonów. W Polsce działają 174 sklepy, z czego 44 w ramach franczyzy. Firma ma spółki-córki w Australii, na Ukrainie, Litwie, w Szwecji, Niemczech, UK, we Włoszech i w USA. W pozostałych krajach Inglot działa w ramach franczyzy. Pierwszy zagraniczny salon powstał w Montrealu. Tam zachwyciło się nim kilku biznesmenów i otworzyli własny sklep franczyzowy w Dubaju. Inglot słynie z tego, że od swoich franczyzobiorców nie pobiera opłat wejściowych, a do salonów oprócz kosmetyków dostarcza też całe wyposażenie sklepów. Dzięki temu firma może w prosty sposób kontrolować wygląd swoich salonów i ich odbiór przez lokalnych klientów.

Źródło: https://www.forbes.pl/biznes/polskie-kosmetyki-inglot-sa-znana-marka-na-calym-swiecie/923et72 [dostęp: 28.09.2018 r.].