Pomysł na biznes:
Pasja do nurkowania – jak zostać producentem oświetlenia głębinowego
Podejmij wyzwanie
Zanurkuj w świecie biznesu
Jeśli robisz to, co lubisz, w życiu nie przepracujesz ani sekundy. Doskonałym przykładem jest Ammonite System – jeden z najbardziej cenionych producentów oświetlenia podwodnego dla nurków na każdym poziomie zaawansowania.
Dla kogo?
- Dla osób ze zdolnościami technicznymi
- Dla absolwentów kierunków technicznych, inżynierów.
- Dla pasjonatów nurkowania
- Dla osób ceniących budowanie relacji biznesowych z podwykonawcami
- Dla osób zainteresowanych internetem
- Dla osób, które chcą postawić na eksport
Zanim zaczniesz
- Sprawdź, czym Twój produkt może się wyróżnić?
- Poznaj faktyczne potrzeby klienta końcowego, może nawet zostań „swoim klientem”
- Zapoznaj się z działaniem i ofertą konkurencji
- Poznaj możliwe kanały sprzedaży
- Zweryfikuj możliwości bieżącego wykorzystywania najnowszych rozwiązań technicznych i technologicznych
- Stwórz pierwsze produkty i sprawdź ich jakość w praktyce
Liczy się pomysł
Nauka pływania, czyli początek biznesu
Wszystko zaczęło się od kursu nurkowania, gdzie poznali się Piotr i Aleksander. Zostali przyjaciółmi. Razem poświęcili się wspólnej pasji. Nurkowanie stało się miłością życia, której owocem jest Ammonite System. Firma powstała w 2006 roku i zajmuje się projektowaniem oraz produkcją sprzętu do nurkowania, a ściślej – oświetlenia. Na początku podpatrywali innych i szukali nowych rozwiązań, korzystając ze wsparcia inżynierów z Wrocławia i Warszawy oraz próbując korzystać z pomocy zaprzyjaźnionych sklepów przy sprzedaży towaru.
10 lat później obaj założyciele mogą powiedzieć z czystym sercem, że wypłynęli na szerokie wody. Dziś ich sieć dystrybutorów i dealerów to łącznie aż 19 państw z całego świata – od Polski i Ukrainy, przez Włochy i Hiszpanię, po Filipiny i egzotyczne Palau.
Jak powstał pomysł na ten biznes?
Od potrzeby
Aleksander jako doświadczony nurek i instruktor nurkowania chciał po prostu sam korzystać z profesjonalnego oświetlenia podczas podwodnych wypraw. Wziął więc sprawy w swoje ręce i skonstruował pierwszą latarkę – nigdy nie została sprzedana. Leży w pamiątkowej gablocie w głównej siedzibie firmy i wywołuje uśmiech na twarzy jej twórców. Patrząc na dzisiejsze standardy, pierwszy produkt firmy Ammonite System był po prostu siermiężny.
Wiedza kluczem do sukcesu!
Wyspecjalizowany produkt, wąska grupa odbiorców
Nikt nie powiedział, że udany biznes to taki, który ma produkt znany szerokiej publiczności, a potencjalnymi klientami jest 50% społeczeństwa. Często wyspecjalizowanie się w jednej branży, a nawet w jednym produkcie, który trafia do bardzo wąskiego grona odbiorców może przynieść odpowiednie zyski. Świetnym przykładem jest tu oświetlenie dla nurków firmy Ammonite System, a także ACR System, producent technologii stabilizacji obrazu dla filmowców.
Wiedza to potęga
Wąska grupa o szczególnych potrzebach. Co to oznacza dla Twojej firmy?
Poczta pantoflowa – małe grupy często wymieniają się doświadczeniami i opiniami na temat produktów czy usług. Wykorzystują do tego zarówno możliwości internetu – fora, Facebook, jak również rozmowy w cztery oczy podczas zjazdów, szkoleń czy po prostu przyjacielskich spotkań.
Postaw na jakość – odbiorcy wiedzą, czego potrzebują i znają jakość oferowaną na rynku, a ze względu, że asortyment producentów jest ograniczony, z chęcią testują nowości. Jest też niemal pewne, że opowiedzą o tym innym, a Ci z kolei powtórzą dalej tę informację. Tylko od Ciebie zależy, jak będą mówić o Twoich produktach czy usługach.
Obsługa musi być priorytetem – wiele firm pamięta o jakości produktu, jednak często zapominają o jakości obsługi. A jest to bezcenna wartość, która może przekonać klientów. Świetnym przykładem są operatorzy telefonii komórkowej. Każdy z nich oferuje bezpłatne minuty, SMS-y i nieograniczony internet, więc walka o klienta rozpoczęła się również na polu jego obsługi.
Szukaj nowych rozwiązań w starych produktach – nie trzeba wynajdywać koła od nowa, czasem wystarczy dodać lepszy bieżnik, żeby wyróżnić się na rynku.
Źródło: Wyborcza.pl http://wyborcza.pl/akcje_specjalne/1,155411,19626163,polskie-latarki-dla-nurkow-zdobywaja-swiat.html [dostęp: 2.08.2018 r.].
Dziewiczy rejs – pierwsza sprzedaż
Początki nigdy nie są łatwe. Tak samo było z Ammonite System. Aleksander i Piotr kupili bilety lotnicze, spakowali walizkę latarek i ruszyli na targi sportów wodnych BOOT w Düsseldorfie. Odważnym krokiem przemierzali kolejne alejki wypełnione bogatymi stoiskami, prezentując swoją ofertę. Sukces oczywiście nie przyszedł na targach. Zyskali jednak bezcenną wiedzę i doświadczenie w sprzedaży, które zaprocentowała w przyszłości.
Bez tego ani rusz
Wody międzynarodowe
Holandia. To pierwszy kierunek eksportu. Latarkami produkcji Ammonite System zainteresowała się firma Dive Equipment, która postanowiła wprowadzić je do swojej oferty. Dalej Piotr i Aleksander postanowili popłynąć z prądem. Polskie oświetlenie dla nurków pojawiło się na takich rynkach, jak: Niemcy, Belgia, Włochy, Rosja, Austria, Hiszpania, Ukraina, Szwecja czy Dania. Ammonite System ma również swoich przedstawicieli w tak odległych zakątkach świata, jak: Meksyk, Korea Południowa czy Palau. Obecnie trwają rozmowy z odbiorcami w Norwegii.
Każdy kraj rządzi się innymi prawami. Jednak najtrudniej wejść na rynek niemiecki. Jest on bardzo hermetyczny i praktycznie zamknięty dla zagranicznych dostawców. Oto przykład. W Niemczech do odbioru odpadów elektronicznych należy zatrudnić niemiecką firmę. Nie ma innego wyjścia. Co więcej, Niemcy pracują nad ustawą zmuszającą zagraniczne firmy do korzystania z usług oficjalnego niemieckiego przedstawiciela prawnego. Odwrotnością niemieckiego podejścia są Brytyjczycy. Anglia to niezwykle przyjazny kraj, którego mieszkańcy chętnie sięgają po produkty Ammonite System.
Warto wiedzieć
Niskie zapotrzebowanie na lokalnym rynku? Pomyśl o eksporcie.
Produkt, którego odbiorcami jest wąska grupa konsumentów wymaga innego podejścia niż produkt przeznaczony dla mas. Dlaczego? Po prostu na rodzimym rynku często może „zabraknąć” nabywców lub cena produktu może stanowić dla nich barierę nie do przeskoczenia.
Ekspansja zagraniczna pozwala uniknąć tej pułapki. Rynki Zachodnie oferują wielokrotnie więcej konsumentów, którzy dla realizacji swojej pasji czy rozwoju kariery są w stanie wydać po prostu więcej.
Potwierdza to nie tylko przykład Ammonite System, ale również wiele innych wysoko wyspecjalizowanych firm, które swoje główne zyski czerpią z eksportu (na przykład polska branża jachtowa).
Źródło: Gazeta Wyborcza, Polskie latarki zdobywają świat, 2018.08.02
A to ciekawe…
Jak zbudowany jest produkt Ammonite System
Latarki Ammonite System to coś więcej niż obudowy z Jelcza i diody z USA. O sukcesie polskich latarek dla nurków zdecydowało połączenie wysokiej jakości z obsługą klienta i serwisem. Ammonite System stara się dostarczyć zamówiony sprzęt maksymalnie w ciągu dwóch tygodni (w innych firmach czeka się nawet ponad miesiąc). Co więcej polski producent daje aż trzyletnią gwarancję, czyli rok więcej niż konkurencja – to buduje świadomość niezawodności oferowanego sprzętu.
Na wydłużenie okresu gwarancji pozwala faktyczna jakość urządzeń. W dużej mierze decydują o tym polskie firmy: wsparcie krajowych inżynierów, obudowy produkowane w Jelczu, szybki z polskiego zakładu hartującego, tzw. twarde anodyzowanie wykonywane przez warszawski Anodal. Firma korzysta również z półproduktów japońskich, niemieckich i amerykańskich.
Ammonite System zatrudnia cztery osoby, ale korzysta z około sty poddostawców, a ściśle współpracuje z kilkunastoma podmiotami. Wszystko to zaowocowało między innymi czterema świetnymi latarkami kablowymi, z zewnętrznym akumulatorem, w tym ze świecącą do dziewięciu godzin Led Radical z najlepszym akumulatorem na rynku – dzięki tym produktom Ammonite System zaspokaja potrzeby 90% nurków.
Promocja, reklama, sprzedaż. Jak?
Do skutecznej promocji produktu nie potrzebujesz milionowych budżetów. Wystarczy przemyślana i konsekwentna strategia. Ammonite System do reklamowania i sprzedaży swoich produktów wykorzystuje trzy kanały.
1. Social media
2. Mailing
3. Kontakt bezpośredni
Kluczowe jest też umożliwienie pierwszego kontaktu z towarem. Ammonite System zna wysoką wartość swojego produktu, dlatego Piotr i Aleksander dobrze wiedzą, że jeśli ktoś dostanie go w swoje ręce, efekt „WOW” jest niemal pewny.
Przykład. Jeden ze Szwedzkich odbiorców zamówił zestaw oświetleniowy. Po miesiącu prób zdecydował się dystrybucję latarek na własnym rynku.
Warto wiedzieć
Nowy produkt jest nieznany potencjalnemu odbiorcy. To wiąże się z dużymi obawami zakupowymi – prosty dylemat: czy lepiej spróbować czegoś nowego i trzymać kciuki, żeby nie wyrzucić pieniędzy w błoto, czy kupić to, co już znam – nie jest super, ale działa. Twoim zadaniem jest rozwiązać ten dylemat.
PAMIĘTAJ
Jeśli jesteś pewny jakości swojego produktu czy usługi, pozwól innym ją przetestować. Chwilowa strata może przynieść długotrwały zysk.
Ambasadorowie są na wagę złota
Kto lepiej pokaże możliwości specjalistycznego oświetlenia podwodnego niż, postacie liczące się w podwodnym świecie. Ze sprzętem Ammonite System nurkuje słynna Sabine Kerkau, która zwiedza i fotografuje zatopione wraki (m.in. U-Bo- ota U-455 czy samolot Focke Wulf 58 zatopiony w jeziorze Bourget we Francji), techniczny nurek jaskiniowy Leigh Cunningham mający na koncie pięć nurkowań poniżej 200 m czy Garry Dallas (dyrektor centrum szkoleniowego RAID UK & Malta specjalizujący się w nurkowaniu jaskiniowym).
Znani promują nieznane
Bez względu na branżę, warto wykorzystywać znane osoby – zarówno szerokiej, jak i wąskiej grupie odbiorców. Pamiętaj tylko, żeby wybierać osoby, które są bliskie Twojej grupie docelowej. Jeśli chcesz stworzyć konkurencję Ammonite System, wybierz nurków, jeśli chcesz otworzyć catering dietetyczny wybierz sportowca lub osobę znaną ze zdrowego odżywiania, walką z nadwagą.
Nie prześpij swojej szansy
Cena oświetlenia polskiego producenta jest konkurencyjna – chociaż dla krajowego użytkownika nie najniższa. Najtańsza latarka kompaktowa kosztuje 339 zł (Led One), a najtańszy zestaw - 2,6 tys. zł (Led Prime i akumulator ACCU 7 Ah Li- thium). Najdroższy zestaw to Led Ra- dical +/ACCU 24 Ah Lithium – kosztuje 4,5 tys. zł.
Efekt? Ponad milion złotych rocznego obrotu i nieustająco rosnąca sprzedaż: w ostatnim roku około 130 akumulatorów serii ACCU THERMO, około 250 zestawów oświetleniowych i około 500 latarek kompaktowych.
Ale Ammonite System stawia na rozwój. Spoczywanie na laurach po prostu nie leży w naturze przedsiębiorcy. Polski producent wkrótce planuje poszerzyć asortyment latarek kompaktowych oraz przygotowuje się do wprowadzenia do oferty oświetlenia niezbędnego przy wideofilmowaniu pod wodą.
Warto wiedzieć
Trzymaj rękę na pulsie
Technologia rozwija się każdego dnia. Tworząc specjalistyczne produkty dla wąskiej grupy odbiorców, należy na bieżąco dostosowywać je do najnowszych rozwiązań i pracować na najnowszej elektronice. Nie daj się wyprzedzić konkurencji. Dowiedz się, jaka była historia takich firm jak Kodak czy Nokia, które przegapiły technologiczne trendy.
Zbuduj własną markę
Rozwijaj się!
Poszukaj nowych kwalifikacji, które pomogą rozwinąć Twój biznes. Na rynku dostępnych jest wiele kursów nurkowania, także zawodowego i freedivingu. Możesz też zapisać się na kurs sprzedaży czy zarządzania. Wartościowe warsztaty znajdziesz już w cenie 1500 zł.
Śledź na bieżąco branżowe i technologiczne newsy. Staraj się wprowadzać do swojego biznesu.
Szukaj nowych podwykonawców, którzy zaoferują Ci swój produkt czy usługę na lepszych warunkach niż aktualni kontrahenci. Pamiętaj tylko o jednym – musisz ufać swoim partnerom w biznesie.
Uczestnicz w branżowych targach i spotkaniach – znajdziesz tam nowinki zarówno branżowe, jak i techniczne dotyczące Twojej działalności. Poznasz narzędzia i ludzi, którzy mogą okazać się bardzo pomocni w dalszym rozwoju biznesu. W Polsce możesz liczyć na m.in. Targi Wiatr i Woda czy Targi Żeglarstwa i Sportów Wodnych Boatshow. W Polsce działają też liczne stowarzyszenia i organizacje branżowe – np. Górnośląskie Centrum Nurkowe Sea-Fish.
Obserwuj konkurencję zarówno krajową, jak i zagraniczną. Stwórz listę firm, zapisz się na newsletter i dokonaj jednorazowego zakupu. Poznasz nie tylko produkt, ale również sposób obsługi i działania posprzedażowe.
Możesz założyć bloga / vloga w języku angielskim, który podpięty będzie pod Twoją stronę WWW. To idealne miejsce do opowiadania o swoim produkcie. Możesz również wykorzystać materiały filmowe, ponieważ internauci wybierają je częściej, niż tradycyjne artykuły – warto jedna o nich pamiętać ze względu na pozycjonowanie. Google umieszcza WWW wysoko w wynikach wyszukiwania jeśli treść jest wartościowa i aktualizowana.
Czytaj, czytaj i jeszcze raz czytaj. Przede wszystkim zamów prenumeratę branżowych czasopism. Przykłady Divers24, Wielki Błękit, NURAS Magazyn Nurkowanie On-line, BlueLife Magazyn, Podwodny Świat, Nowy Magazyn Nurkowanie i wiele innych. Warto też pamiętać o lekturze prasy czy książek związanych ze sprzedażą, zarządzaniem biznesem czy reklamą.
Słowniczek pojęć
Sprawdź i zacznij działać
Organizacje nurkowe
PADI (Professional Association of Diving Instructors) - największa na świecie organizacja szkoląca płetwonurków na wszystkich poziomach zaawansowania rekreacyjnego i zawodowego. Standardy nurkowe wyznaczone przez PADI są w większości przyjmowane przez pozostałe znaczące organizacje na świecie.
CMAS (Confederation Mondiale desActivites Subaquatiques) - federacja zrzeszająca organizacje nurkowe z całego świata, założona w 1958 roku. W Polsce organizacjami afiliowanymi przez CMAS są: KDP PTTK – Komisja Działalności Podwodnej, Polski Związek Płetwonurkowania, Komisja Płetwonurkowania LOK.
TDI Technical Diving International - największa na świecie organizacja szkoląca nurków technicznych.
SDI Scuba Diving International - siostrzana organizacja do TDI szkoląca nurków rekreacyjnych.
NAUI National Association of Underwater Instructors -
SSI Scuba Schools International -
BSAC -
PSAI Professional Scuba Association International -
CEDIP – European Committee of Professional Diving Instructors (Comité Européen Des Instructeurs de Plongée professionnels) - Europejska organizacja dla profesjonalnych instruktorów nurkowania reprezentowana przez 16 europejskich organizacji nurkowych. W Polsce CEDIP jest reprezentowany przez Szkołę Profesjonalnych Instruktorów Nurkowania SPIN.
IANTD - najstarszą federacją prowadzącą szkolenia techniczne jest IANTD utworzone na początku lat 80. w USA przez Dicka Rutkowskiego. Federacja ta od początku promowała korzystanie z mieszanek oddechowych (nitrox, trimix) zamiast sprężonego powietrza. Z tego powodu przez wiele lat była wyklęta przez inne federacje i tak naprawdę popularna stała się w połowie lat 90. Obecnie IANTD jest najpopularniejszą i największą federacją techniczną, choć oferuje także kursy nurkowania rekreacyjnego. W USA programy nurkowania jaskiniowego są kompatybilne z programami federacji czysto jaskiniowych jak NSS-CDS czy NACD. IANTD jest bardzo popularna w USA, Europie, Azji. Filozofią IANTD jest "IANTD believes it is better to be safe, cautious and demanding in training than to have one accident".
IDA -
UDI -
GUE - Global Underwater Explorers GUE należy do najmłodszych federacji. Jednocześnie jest to federacja bardzo prężnie się rozwijająca. Związana z osobą Jarroda Jablonskiego, GUE oferuje bardzo spójny program oparty o filozofię DIR (Doing it Right) wywodzącą się z systemu Hogarthian. Nurkowie GUE są znani z wielu spektakularnych wypraw nurkowych (Britannic, projekt Wakula). Mimo, że znana na całym świecie, to jeszcze rzadko spotykana.
Sprzęt do nurkowania - Nurkowanie (szczególnie niekomercyjne) wymaga używania:
– sprzętu podstawowy ABC – tzw. ABC nurkowe (maska, fajka, płetwy),
– sprzętu powietrznego: butli (jednej lub więcej) ze sprężonym powietrzem (najczęściej) lub innym gazem, automatu oddechowego, który redukuje ciśnienie z butli do ciśnienia otoczenia, umożliwiając swobodne oddychanie (obecne standardy bezpieczeństwa wymagają posiadania dwóch), Kamizelki ratowniczo-wyrównawczej (KRW).
- sprzętu pomocniczego: kompensator pływalności (ang. BCD) (tzw. z ang. jacket) lub skrzydło (odmiana kompensatora pływalności) do regulacji/kontroli pływalności, skafandra nurkowego mokrego lub suchego w zależności od warunków, butów, ciężarków ołowianych (tzw. balastu) rekompensujących dodatnią pływalność w/w skafandrów, komputerów lub tabel nurkowych, głębokościomierza i zegarka do określenia bezpiecznej głębokości, czasu przebywania pod wodą i pozostałego czasu bezdekompresyjnego (nurkowania rekreacyjne), manometru do określenia ilości czynnika oddechowego w butli (wyrażonej w barach, psi lub MPa), oświetlenia w postaci co najmniej jednego źródła światła (latarka nurkowa, lampa HID, lampa LED), noża lub sekatora i wielu innych.
źródło: Nurkomania - nurkomania.pl 2018.08.02
Czy to się opłaca?
Zgłębiamy liczby
Koszty początkowe
1. Strona internetowa: 0–5 000 zł(1)
Jeśli nie można Cię znaleźć w internecie, to znaczy, że nie istniejesz. Bez względu na to, czym chcesz się zajmować, potrzebujesz, chociaż nie, MUSISZ mieć własną stronę internetową. Jest ona najczęściej pierwszym kontaktem z potencjalnym klientem, dlatego warto w nią zainwestować. Projekt i postawianie strony internetowej zależy od jej funkcjonalności i zawartości – proste projekty wizytówkowe można mieć już za około 1000 zł netto, ale lepsze WWW to już koszt nawet 5000 zł. Oczywiście jeśli posiadasz umiejętności i nieco wolnego czasu, możesz stworzyć ją samodzielnie, korzystając z oprogramowania typu open-source.
2. Sklep internetowy internetowa: 0–10 000 zł(1)
Jeśli oprócz sprzedaży przed przedstawicieli stacjonarnych chcesz sprzedawać swoje produkty w sieci, warto pochylić się nad sklepem internetowym. Handlowanie na serwisach aukcyjnych (Allegro, eBay) niekoniecznie zbuduje wizerunek profesjonalnej i wyróżniającej się jakością firmy.
Podobnie jak w przypadku strony WWW. Dysponując odpowiednimi umiejętnościami, sklep online możesz postawić samodzielnie. Jeśli zdecydujesz się na usługi profesjonalistów, wykonanie sklepu internetowego, to koszt minimum 5000 złotych – taka kwota pozwoli na uruchomienie sklepu na systemie open-source z niezbędnymi modułami do płatności online, integracji z systemami aukcyjnymi, itp.
3. Domena i serwer: 500 zł/rok(2)
Aby strona WWW i sklep internetowy działały, musisz mieć swoją domenę (czyli adres internetowy) i serwer. Tak jak w powyższych wyliczeniach, tak i tutaj ceny są bardzo różne. Podana kwota dotyczy podstawowego serwera (konta hostingowego). Gdy Twój sklep zacznie generować duży ruch, przyda się serwer dedykowany (jego koszt to nawet kilka tysięcy złotych rocznie).
4. Wyposażenie biura i magazynu: 8 000 zł(3)
- Komputer, najpraktyczniej wybrać laptop – ok. 2 500 zł
- Drukarka ze skanerem do faktur i innych dokumentów – ok. 1 000 zł
- Kasa fiskalna, podstawowy model – ok. 1 200 zł łącznie z fiskalizacją
- Biurko, fotel i oświetlenie – ok. 800 zł
- Meble biurowe (m.in. szafa na dokumenty) – ok. 1 500 zł
- Przybory biurowe i inne – ok. 1 000 zł
5. Pierwsza produkcja: 30 000 zł(4)
Zakładając, że poszczególne podzespoły produkowane będą przez podwykonawców, a Ty zajmiesz się jedynie ich składaniem. Pamiętaj, że wysokość tej kwoty zależy od rodzaju sprzedawanych latarek i ustaleń z kontrahentami. Dodatkowo, im więcej elementów zamawiasz u jednego dostawcy, tym na większe rabaty możesz liczyć. Podobnie sytuacja wygląda, jeśli chodzi o ilość zamawianych elementów – im więcej ich zamówisz, tym ich cena będzie niższa. Z drugiej strony im mniej standardowy wzór, tym wyższy koszt.
Warto rozejrzeć się na rynku i porównać oferty pięciu podwykonawców. Opłacalne może się również okazać skorzystanie z usług partnerów zagranicznych – wbrew pozorom dostawcy spoza Polski mogą oferować niższe ceny, przy zachowaniu wysokiej jakości.
6. Zabezpieczenie pierwszych miesięcy działalności: 12 400 zł
W większości przypadków pierwsze miesiące działalności firmy to straty. Dlatego warto się przed nimi zabezpieczyć odkładając pewną kwotę, z pomocą której utrzymasz siebie i swój biznes. Podana kwota to suma kosztów promocji, wynajmu magazynu i księgowej przez 4 miesiące (patrz Koszty operacyjne poniżej).
7.Działania w mediach społecznościowych: 0 zł
Oświetlenie dla nurków to branża, w której nawiązywanie bliskich kontaktów z klientami jest niezwykle ważne – trzeba po prostu zdobyć ich zaufanie. Idealnym narzędziem jest profil na popularnym Facebooku. Z jego pomocą można pochwalić się jakością, pokazywać użytkownikom wykorzystanie produktu czy zbudować profesjonalny wizerunek. Koszt? 0 zł. Tu liczy się Twój czas i kreatywność. Możesz oczywiście zatrudnić specjalistów, ale przy małej skali, lepiej wziąć sprawy w swoje ręce.
Razem: 65 500 zł
W naszej ocenie na rozpoczęcie takiego biznesu przez typowego „Kowalskiego” wystarczy Ci taka kwota.
Pamiętaj jednak, że wszystko zależy od wielu uwarunkowań oraz posiadanych już przez Ciebie zasobów – wiedzy, umiejętności, szybkości uczenia się i efektywności Twojej pracy oraz Twoich pomysłów.
---
(1) - opracowanie własne na podstawie konsultacji i ofert 5 firm zajmujących się budową sklepów WWW
(2) – na podstawie analizy oferty 3 wiodących firm hostingowych na polskim rynku
(3) – źródło: opracowanie własne na podstawie cen z serwisu Allegro.pl
(4) kwota szacunkowa, bazująca na cenach Ammonite System i przyjętej marży produktów na poziomie 100%, pozwalająca na zakup po kilka sztuk z danego asortymentu.
Koszty operacyjne
1. Początkowa promocja: 2 000 zł/miesiąc(1)
We współczesnym biznesie konkurencja zmusza przedsiębiorców do nieustającego zabiegania o klienta. Mali i średni przedsiębiorcy powinno opanować skuteczne wykorzystanie internetu, jako relatywnie niedrogiego sposobu promocji.
Uśredniony koszt pozyskania jednego użytkownika z reklam w wyszukiwarce Google dla tej branży wyniesie ok. 60–70 gr. Możemy przyjąć, że wydając 1 000 zł na działania Google AdWords, pozyskasz ok. 1 500 użytkowników w miesiącu. Kolejny 1 000 zł proponujemy przeznaczyć na reklamę w social media oraz kampanii newsletterowych – pozwoli to na dotarcie do kilkudziesięciu tysięcy potencjalnych klientów. Ruch kierujemy do Twojego sklepu online.
Przy takiej skali promocji możesz zyskać w sklepie online ruch na poziomie ok. 3 000 użytkowników. Średnio 1% złoży zamówienie.
Pamiętaj, że w zakresie promocji wiele możesz robić samodzielnie – bądź aktywny w internecie i social media, bierz udział w dyskusjach, podpisując się jako właściciel biznesu.
2. Wynajem magazynu: 800 zł/miesiąc(2)
Na początku działalności możesz asortyment pomieścić w swoim mieszkaniu, domu czy garażu. Ale jak to w życiu bywa, nie zawsze mamy takie możliwości – druga połówka może nie pokochać wszechobecnych kartonów i codziennych wizyt kuriera. Dlatego czasem warto wynająć magazyn – szczególnie jeśli biznes się rozrośnie.
Na początek stawiamy na powierzchnię ok. 40–50 m2 znajdującą się w pobliży dużego miasta. Średni koszt powierzchni to 20 zł / m2, czyli 800–1 000 zł miesięcznie. Gdzie szukać magazynu? Standardowo polecamy wujka Google. Pamiętaj, że oprócz miejsca na podzespoły będziesz potrzebować trochę przestrzeni na składanie urządzeń, biurko czy szafy.
3. Zakup produktów do montażu: 15 000/miesiąc
Ta kwota może być 5 razy wyższa co 5 razy niższa – będzie wynikową sprzedaży w Twoich sklepie. My przyjęliśmy połowę kosztów pierwszej produkcji. Zakładamy, że 50% towaru znajdzie swojego nabywcę.
4. Obsługa księgowa: 300 zł/miesiąc(3)
Tutaj wszystko zależy formy prawnej Twojej działalności czy opodatkowania. Jeśli czujesz się na siłach, księgowość możesz prowadzić na własną rękę. Jeśli uznasz, że bardziej opłaca się przeznaczyć czas na rozwijanie biznesu, za prowadzenie księgowości w podstawowym zakresie w okolicach dużego miasta zapłacisz ok. 200–300 zł.
Razem: 18 100 zł miesięcznie
(1) - źródło: opracowanie własne na podstawie konsultacji z ekspertem rynku ds. kampanii Google AdWords
(2) - źródło: analiza ofert wynajmu nieprofesjonalnych powierzchni magazynowych w serwisie otodom.pl, na terenie miejscowości oddalonej o 50 km od Warszawy
(4) - źródło: analiza 4 ofert biur księgowych działających na terenie miasta oddalonego 50 km od Warszawy o wielkości 40 tys. mieszkańców
Przychody
1. Sprzedaż produktów: 48 000zł(1)
Wysokość sprzedaży uzależniona jest od wielu czynników – w szczególności, że bierzemy pod uwagę sprzedaż offline. Dla potrzeb niniejszego opracowania przyjęliśmy, że sprzedaż online to 50% obrotów, a sprzedaż tradycyjna 50% obrotów. Do obliczeń wykorzystaliśmy ceny Ammonite System, zakładając, że obejmują one 100% marży.
- Latarka kompaktowa – 339 zł
- Zaawansowana latarka – 800 zł
- Zestaw oświetleniowy – 2600 zł
Zakładając, że uda Ci się przyciągnąć do sklepu online ok. 3000 użytkowników, spośród których wskaźnik konwersji wyniesie 1%, otrzymasz miesięcznie ok. 30 zamówień. Bazując na w/w cenach możemy przyjąć średnią wartość zamówienia na poziomie 800 zł i uzupełnić ją o kolejne 30 zamówień tradycyjnych – więc ze sprzedaży osiągniesz 48 000 zł.
Razem: 48 000 miesięcznie
(1) – źródło: Ammonite System
PAMIĘTAJ!
Warto inwestować w nowo pozyskanych Klientów, bowiem szansa na pozyskanie zamówienia od stałego klienta jest kilkukrotnie wyższa niż od nowego klienta. Dbaj o swoich Klientów, pokazuj im nieustannie, że są dla Ciebie ważni, np. poprzez spersonalizowane mailingi i podpowiedzi, przesyłanie życzeń z okazji urodzin czy takich okazji jak np. dzień kobiet.
Co warto przemyśleć na starcie
Zanim zanurzysz się w biznesie…
Zastanów się nad spółką zakładanie samodzielnego biznesu wiąże się z większymi nakładami finansowymi, ale też dużym obciążeniem psychologicznym. W spółce jest lżej – możesz konsultować swoje pomysły, dzielić się kosztami czy delegować niektóre obowiązki. Jeśli myślisz o wspólniku, poszukaj takiego, który ma umiejętności inne od Twoich. Dzięki temu będziecie swoim znakomitym uzupełnieniem.
Pamiętaj o formalnościach Twoja firma musi uzyskać pozytywną opinię sanepidu na temat warunków sanitarnohigienicznych, spełniając wszystkie restrykcyjne wymogi określone przepisami. Dlatego tak ważny jest wybór właściwego lokalu.
Działania marketingowe otwierając biznes w branży medycznej, musisz liczyć się w dużą konkurencją. Dlatego nie zapomnij o skutecznej reklamie. Jeśli nie masz odpowiednich środków, możesz zacząć od mediów społecznościowych – takich jak Facebook. Skuteczne mogą okazać się też artykuły sponsorowane czy ulotki rozdawane w najbliższej okolicy.
Zespół wybierając lekarzy, pielęgniarki i pracowników administracyjnych, dokładnie sprawdź ich kompetencje i kwalifikacje. Dzwoń do poprzednich pracodawców i proś o świadectwa pracy. Twoi pracownicy są przecież wizytówką całego biznesu i w dużym stopniu dopowiadają za budowę marki. Dlatego bądź czujny i wybieraj najlepszych – nawet jeśli będzie Cię to trochę więcej kosztować.
Dlaczego warto?
– Możesz połączyć pasję z biznesem – to najpiękniejsza rzecz na świecie
– Sprzedając produkt niszowy, masz szanse na wyższe marże i łatwiej Ci będzie zarówno pozyskać lojalność klientów, jak i promować się za pomocą tzw. poczty pantoflowej
– Działając na wielu rynkach, zyskujesz dostęp do kilkuset milionów konsumentów
Rozwijasz się nieprzerwanie – będziesz nieustannie szukać nowych możliwości i poznawać nowe narzędzia do promocji i sprzedaży.
Czytaj bezpłatnie ten i pozostałe pomysły na biznes po rejestracji
Darmowy dostęp i logowanie do jestemSzefem.pl
Rejestrując się w serwisie jestemSzefem.pl otrzymasz bezpłatny i nieograniczony w czasie dostęp do:
- opisów pomysłów na mały własny biznes, które odniosły sukces
- analiz otoczenia prawnego tych małych biznesów
- testów sprawdzających Twoją gotowości do założenia małego biznesu
- banku wiedzy
- wsparcia na każdym etapie zakładania i prowadzenia firmy
Marzysz o własnej firmie? Zrób z nami pierwszy krok!
Konto jest bezpłatne, jego założenie zajmuje 1 minutę. Działamy w 100% jako organizacja non-profit (jesteśmy organizacją pożytku publicznego), nie przekazujemy nikomu Twoich danych, nie publikujemy reklam.
Włącz się w jestemSzefem.pl i zrealizuj swoje marzenia o własnej firmie!
Czy wiesz, że aż 96% mikro firm zapewnia 75% wszystkich wpływów z podatków i wytwarza 51% zysku gospodarki kraju?
A tylko niewielkiej liczbie udaje się utrzymać na rynku dłużej niż rok bez dostatecznej wiedzy i znajomości przepisów.
A czy wiesz, że...
Ty też możesz coś zrobić, abyśmy mogli dalej działać i skutecznie Cię wspierać?
KRS 0000318482
