Gorący biznes - Historia powstania światowego lidera w produkcji urządzeń grzewczych

Jeśli masz wizję i konsekwentnie rozwijasz swój biznes, masz szansę, żeby małe przedsiębiorstwo stało się firmą znaną na całym świecie. Wszystko zależy od wytrwałości w dążeniu do celu. Przykładem tego jest Viessmann – światowy lider branży grzewczej, który od wielu lat wyznacza jej kierunek. 

Na pewno kojarzysz nazwę i logo Viessmann. Z punktu widzenia biznesowego jest to prywatne, niemieckie przedsiębiorstwo specjalizujące się w branży systemów grzewczych. Viessmann jako pierwszy w świecie zastosował stal nierdzewną do produkcji kotłów. Dzisiaj znajduje się w ponad 34 krajach i zatrudnia prawie 9600 pracowników. Magazyn „Forbes” ocenia, że właściciel Viessmanna jest jednym z najbogatszych ludzi na świecie.

Viessmann jest globalnym liderem w dziedzinie technik grzewczych i ich innowacji. Urządzenia produkowane przez przedsiębiorstwo już kilka lat temu spełniały normy unijne przyjęte na rok 2020. Dzięki takiemu podejściu Viessmann wyznacza kierunek całej branży i przełamuje stereotypowe myślenie o kotłach i piecach grzewczych jako o takich, które zatruwają środowisko. 

W swoim portfolio firma posiada ponad 1000 opatentowanych rozwiązań – często określanych przez konkurencję jako „kamienie milowe” w rozwoju techniki grzewczej. Wszystko, co do tej pory zrobił Viessmann, sprawiło, że branża zwróciła się ku odnawialnym źródłom energii i coraz częściej proponuje te rozwiązania swoim klientom. Tym samym, niemieckie przedsiębiorstwo przyczyniło się do zainteresowania środowiskiem naturalnym i promowania energooszczędnych rozwiązań, które mają wpływ na całą naszą planetę. 

Firma istnieje na rynku od ponad 100 lat. Od początku jej właściciele robili to, na czym znali się najlepiej. Już założyciel firmy, Johann, pokazał swoje innowacyjne spojrzenie, budując wbrew ówczesnym rozwiązaniom, unowocześnione kotły grzewcze. Urządzenia te bardzo szybko zyskały zainteresowanie wśród klientów i zaczęły licznie pojawiać się w domach i gospodarstwach rolnych.  

To, co działo się wiele lat temu, było pierwszym zwiastunem sukcesu i wprowadzenia na rynek nowych, innowacyjnych pomysłów. Viessmann utrzymał ten trend przez lata – firma zbudowała swoją potęgę nie tylko dzięki rzetelności, ale  też umiejętności dostosowania się do realiów i standardów panujących w konkretnym czasie. Dziś te standardy to popularyzacja OZE (odnawialne źródła energii) i ekologicznych rozwiązań. 

Biznes z natury

W swojej ofercie firma posiada urządzenia, które czerpią energię z tego, co ma do zaoferowania natura. Słońce, woda, ziemia (grunt), powietrze czy spaliny to znakomite źródła energii. Viessmann na rynku związanym z branżą grzewczą może się poszczycić pozycją wiodącego producenta urządzeń korzystających z odnawialnych źródeł energii. Inwestycje w nowe technologie przynoszą firmie korzyści w postaci zysków, ale to przecież nie wszystko. Równie ważne jest też to, że poprzez inwestycję w ekologiczne rozwiązania Viessmann oszczędza energię, niweluje koszty związane z ogrzewaniem i przede wszystkim dba o środowisko naturalne. 

Związek firmy z ekologią nie jest dziełem przypadku, a wynikiem dobrze przemyślanej strategii. Viessmann, jako pierwsze europejskie przedsiębiorstwo techniki grzewczej, uzyskał certyfikat EMAS (jednolitego w UE systemu badania zarządzania i ochrony środowiska w przedsiębiorstwach). 

Poważne podejście do ekologii widać przede wszystkim po działaniach firmy, także tych wykraczających poza działalność związaną z biznesem opartym na innowacjach grzewczych –firma powołała do życia fundację pod nazwą „Fundacja Viessmann – Ze wszystkich sił" , której celem jest wsparcie ekologii, zdrowego trybu życia i sportu, z którym marka jest związana.

Biznes, ekologia i sport

Oferta produktów Viessmann związana jest  z sezonem grzewczym, czyli z zimą i śniegiem. Ma to bezpośredni wpływ na sposób promocji firmy i jej działalność pozaprodukcyjną. Jak Viessmann promuje swoją działalność? 

Firma postawiła na silną popularyzację i propagowanie wizerunku firmy w sezonie zimowym. Tak powstał pomysł, by swoje produkty i branżę połączyć ze sportami zimowymi.  Od lat Viessmann angażuje się w sponsorowanie sportowców i dużych imprez, dzięki którym może dotrzeć do dużego grona potencjalnych odbiorców. Firma stawia przede wszystkim na takie dyscypliny, jak: biathlon, narciarstwo zjazdowe, slalom i skoki. 

Potwierdzeniem słusznej polityki firmy i jednocześnie nagrodą za ciężką pracę jest zadowolenie klientów i uznanie w branży, które uwidacznia się w postaci licznych nagród. Viessmann jest laureatem Godła Promocyjnego Teraz Polska, który przyznano Policealnej Szkole Nowoczesnych Technik Grzewczych Akademii Viessmann. Zarówno usługi, jak i produkty z portfolio marki otrzymały wiele innych nagród, np.: Design Puls, za wyjątkowe wzornictwo regulatora Vitotronic, Laur Konsumenta Builder - Firma na medal czy Złoty Instalator. 

Mnogość tych nagród sprawia, że firma stawia sobie poprzeczkę jeszcze wyżej i jeszcze dalej patrzy w przyszłość, szukając w niej innowacyjności i kolejnych możliwości rozwoju. 

Buduj swoją markę!

1. Rozszerz swoje kwalifikacje decydując się na prowadzenie biznesu na pewno posiadasz wiedzę z branży, w której chcesz działać. Pamiętaj, że musisz znać się na urządzeniach i systemach związanych z energetyką odnawialną. Co może Ci pomóc? Zapoznaj się z programem Akademii Viessmann - ta firma to lider na rynku, nauczysz się więc od najlepszych.

   Możesz też zostać członkiem branżowego stowarzyszenia lub organizacji. W Polsce działają m.in.:

   - Stowarzyszenie Producentów i Importerów Urządzeń Grzewczych - skupia czołowe firmy producenckie, które działają aktywnie na polskim rynku instalacyjno - grzewczym w zakresie nowoczesnych i ekologicznych technologii wytwarzania ciepła i ciepłej wody użytkowej,

   - Platforma Producentów Urządzeń Grzewczych na Paliwa Stałe - ma ambicję stwarzać i wzmacniać branżową konkurencyjność, wspierać jednostki badawczo-rozwojowe oraz ośrodki naukowe w zakresie branżowych innowacji dotyczących spalania paliw stałych, aktywnie i w zgodzie z najlepszymi intencjami współpracować z podmiotami stanowiącymi prawo, organizacjami samorządowymi i ekologicznymi. Zamiarem Platformy jest także szerzenie aktualnej i rzetelnej wiedzy wśród społeczeństwa w zakresie uwarunkowań technicznych i metod spalania paliw stałych.

   - Polska Izba Ekologii - reprezentuje zrzeszonych w niej podmioty w działalności na rzecz ochrony środowiska i zrównoważonego rozwoju. Naszymi członkami są dzisiaj zarówno duże przedsiębiorstwa z górnictwa i energetyki zawodowej, jak i jednoosobowe firmy, instytuty naukowo-badawcze, uczelnie.

2. Uczestnicz w szkoleniach i konferencjach związanych z branżą systemów grzewczych i zdobywaj nowe uprawnienia, np. Dobór, montaż i uruchomienie urządzeń wentylacji mechanicznej z odzyskiem ciepła, Kolektory słoneczne – dobór, montaż i uruchomienie. Możesz też zdobyć Certyfikat Instalatora OZE. Jeśli Twoja wiedza się poszerzy, zwiększy się również obszar działalności Twojego biznesu. Przykłady konferencji: Konferencja Rynku Urządzeń Grzewczych, Forum termomodernizacja, Konferencja Efektywności Energetycznej infoEnergia Beskidy, i wiele innych.

3. Odwiedzaj konkurencję ciesz się, jeśli tak jak w przypadku firmy Viessmann, Twoje działania są na rynku nowe i stanowią inspirację dla innych. Nie zapominaj jednak, że nie tylko Twoja firma się rozwija – śledź poczynania konkurencji i pamiętaj, że zawsze znajdzie się ktoś, od kogo możesz nauczyć się czegoś nowego. W Polsce popularne firmy związane z systemami grzewczymi to m.in INSANIT, Buderus, MAG INSTAL, Junkers, De Dietrich czy PPHU Nowak.

4. Czytaj zapoznaj się z tym, co piszą o Twojej branży – szukaj w Internecie informacji o innowacjach i nowych rozwiązaniach technicznych. Na bieżąco wyszukuj wiadomości o OZE. Musisz przecież wiedzieć, jak ewoluuje branża – to sprawi, że Twój biznes nie będzie stać w miejscu. Korzystaj np. ze stron: eko.org.pl czy sendero.pl, instalator.pl

W tej branży może Ci przydać kilka terminów.

• Bilans energetyczny - porównanie energii doprowadzanej z energią wykorzystywaną.


• Ciepło skraplania - dodatkowe ciepło pochodzące ze spalin. Na skutek ochładzania spalin dochodzi do kondensacji, a dodatkowa energia zostaje uwolniona. 


• Efekt cieplarniany - wzrost temperatury globalnej na skutek zmian klimatycznych. Główną przyczyną tego zjawiska jest dwutlenek węgla. 


• Kotły kondensacyjne - reguluje wytwarzaną ilość ciepła przy pomocy temperatury zewnętrznej w zależności od zapotrzebowania na ciepło, wykorzystuje również ciepło zawarte w spalinach, które w innych systemach tracone jest przez komin.


• Nośniki energii - olej opałowy, biologiczny, gaz ziemny, gaz płynny i biogaz stosowane są jako paliwa. Zawarta w nich energia jest uwalniana w procesie spalania. 


• Odbiornik ciepła - urządzenie techniczne przekazujące ciepło spalania wodzie grzewczej. Obniża do minimum straty ciepła, dzięki znakomitym właściwościom termicznym. 


• Palnik - najważniejszy element systemu grzewczego. Spala paliwo z powietrzem i wytwarza ciepło. Jako paliwo stosowany jest najczęściej olej opałowy oraz gaz. 


• Pompy obiegowe - elektryczne pompy wodne, które zaopatrują grzejniki i ogrzewanie podłogowe w wodę grzewczą. 


• Straty energii - czyli energia, która zostaje utracona. Aby określić straty, bierze się pod uwagę różnicę miedzy energią doprowadzaną i wykorzystaną.

• Substancje szkodliwe - spaliny stanowiące obciążenie dla środowiska.

• Temperatura powrotu - temperatura wody grzewczej, powracająca z grzejników lub ogrzewania podłogowego.

• Temperatura zasilania - temperatura wody grzewczej dopływającej do grzejników. Dla grzejników temperatura zasilania wynosi zazwyczaj 70 st. Celsjusza

• Wymiennik ciepła - urządzenie techniczne przekazujące ciepło spalania wodzie grzewczej. Wymiennik ciepła jest głównym elementem kotła grzewczego i decyduje o jego efektywności.

• Zasobnik ciepła - urządzenie techniczne magazynujące ciepło.

MINI-BIZNESPLAN TAKIEGO PRZEDSIĘWZIĘCIA

1. Rynek zakładając firmę musisz mieć wizję tego, jaką pozycję na rynku chcesz zajmować. Jeśli dążysz do bycia najlepszym, musisz wymyślać to, czego na rynku jeszcze nie ma, musisz też wiedzieć jak połączyć “stare” z “nowym”.

2. Oferta to, co Twoja firma oferuje, ma kluczowe znaczenie zarówno dla Ciebie, jak i dla klientów. Pomyśl, co nowego możesz zaoferować - początki Viessmann, to przejście od kotłów żeliwnych do grzewczych, jak również przejście od startu w biznesie do bycia jednym z liderów na rynku. Do oferty zalicza się też to, co robisz poza firmą - a więc działalność edukacyjna czy sportowa - to wszystko ma znaczenie!

3. Reklama najlepszy sposób by szybko wypromować się na rynku, ale też istotna sprawa, jeśli chcesz się na tym rynku utrzymać. Zastanów się, w jakie inicjatywy “poza biznesem” mógłbyś się zaangażować. Znajdź coś, co jest zgodne z filozofią Twojej firmy.

4. Współpraca pomyśl z jaką firma na rynku mógłbyś pracować w przyszłości - firma Viessmann zajmuje się produkcją zestawów grzewczych, przy czym promuje korzystanie z nowych technologii. Pomyśl nad współpracą z firmą o podobnym profilu.