Historia firmy zajmującej się budownictwem sportowym

Jeżeli połączysz swoją pasję z dobrze przemyślanym biznesplanem, praca nigdy Ci się nie znudzi. Z podobnego założenia wyszli właściciele innowacyjnego biznesu – producenci i dystrybutorzy nawierzchni sportowych Tilia. Ich historia z pewnością Cię zainspiruje. 

Początki firmy Tilia sięgają 2005 roku, gdy czterej sportowcy z Łodzi postanowili połączyć swoje siły i grać do jednej bramki w biznesie. Miłość do sportu sprawiła, że trzech koszykarzy – Michał, Filip i Piotr oraz jeden jeździec konny – również Michał postanowili uczynić ze sportu swoje źródło dochodu, także po przejściu na zawodową sportową emeryturę. Podstawą swojego biznesu uczynili import niestandardowych produktów przydatnych w sporcie. Początkowo – inaczej niż na boisku – musieli stać na każdej z możliwych pozycji. Rozwijali się więc jako magazynierzy, księgowi czy sprzedawcy. Dzięki temu poznali funkcjonowanie firmy od – używając sportowych nawiązań – szatni. Nie uniknęli oczywiście drobnych potknięć i nie do końca przewidzianych ruchów. Gdy przybył pierwszy transport gumowych mat, biznesowi brakowało zaplecza i tak ważnego w tej branży… magazynu. 

Po zaledwie kilkunastu latach od wyboistego i pełnego przypadkowych ruchów początku, Filip, Piotr i dwóch Michałów mają ugruntowaną pozycję, międzynarodowy rynek zbytu dla dystrybuowanych przez siebie produktów i wiele nowych, odważnych planów na przyszłość.

Przynosząca dochody firma nie musi zajmować się dystrybucją szerokiego wachlarza produktów – w tym przypadku sportowych. Właściciele Tilii znaleźli swoją niszę – nawierzchnię – i rozwijają się na tym polu, by nie rozmieniać się na drobne. Wysoka jakość oferowanych towarów oraz konkurencyjne ceny czy ponadprzeciętna obsługa klienta pomagają zyskać stabilną pozycję na rynku i współpracować z wiodącymi producentami.

Nowi gracze na boisku – początki dystrybucji 

Niełatwe zadanie postawili przed sobą właściciele firmy Tilia. Mając oszczędności na poziomie zaledwie 200 tysięcy, rozpoczęli brawurowy pościg za biznesowym sukcesem. Dzięki otworzeniu się na rynki wschodnie zyskali naprawdę dużo. U naszych sąsiadów, inaczej niż w Europie Zachodniej, kupcy rozliczają się, płacąc z góry. Przy skromnym budżecie, jakim dysponowali sportowcy, takie rozwiązanie było siłą napędową tej młodej firmy. Wiązało się to z ogromnym zastrzykiem gotówki i pozwalało na prowadzenie działalności praktycznie bez kosztów. 

Jeżeli planujesz rozpocząć swoją przygodę z biznesem, musisz dobrze wyczuć moment. Wejdź na rynek wtedy, gdy masz najwięcej możliwości. Nie przegap odpowiedniej chwili, bojąc się zrobić pierwszy ruch, ale też uzbrój się w cierpliwość, gdy warunki są niesprzyjające. 

Trampoliną rozwoju dla Tilii były unijne dotacje. Pieniądze przeznaczone na rozwój i budowę obiektów sportowych niemal „leżały” na ulicy. Właściciele tej firmy doskonale wykorzystali okazję, by zaoferować swoje produkty w okresie największego zapotrzebowania. 

Właściciele Tilii wiążą duże nadzieje z rządowym projektem „Radosna szkoła”, który zakłada rewitalizację szkolnych placów zabaw dla najmłodszych. Rządzący przeznaczyli na ten cel 150 milionów złotych. Tak duży budżet to doskonała okazja, by rozwinąć skrzydła i zaoferować swoje produkty. W tym przypadku są to miękkie, piankowe maty, które zapewniają dzieciom bezpieczeństwo podczas zabawy

Gdy właściciele biznesu wykorzystali swój czas na rynku polskim oraz na wschodzie (aż do kryzysu gospodarczego), nie spoczęli na laurach. Zwrócili się ku południowej Europie – a dokładniej Czechom, Słowacji, Węgrom, Rumunii i Bułgarii. W tej części Starego Kontynentu sytuacja w interesującej ich dziedzinie wygląda podobnie do tej, którą można było zaobserwować u nas pół dekady temu. Stałe poszukiwanie nowych klientów i niezamykanie się na możliwości, jakie daje eksport, ocaliło Tilię oraz przyczyniło się do jej imponującego rozwoju.

Co sprawia, że oferta firmy Tilia jest wyjątkowa?

Tilia specjalizuje się w budownictwie sportowym – bierze udział w pracach nad stadionami, halami i boiskami. Po początkowym imporcie produktów zagranicznych, stworzyła własną trawę na boiska EagleTurf. To pierwsza, polska, sztuczna murawa. Jej produkcja jest możliwa dzięki udziałowi dużej firmy z Chin – CCG. 

Wysoka jakość produktu oraz perspektywiczne myślenie zaowocowało kolejnym sukcesem. Sztuczna trawa produkowana przez firmę Tilia otrzymała certyfikat FIFA 2 Star. Otwiera to przed biznesmenami nowe możliwości. Wyróżnienie to umożliwia korzystanie z murawy EagleTurf podczas meczów na najwyższym poziomie – także podczas finałów Ligi Mistrzów. 

Reklama to podstawa – zyskuj nowych klientów i podtrzymuj relacje 

Reklama dźwignią handlu – bez zaistnienia w świadomości potencjalnych klientów nie sprzedasz nawet najlepszego produktu. To właśnie różne kanały promocji Twojej działalności mogą przynieść Ci najwięcej korzyści. 

Jeżeli nie masz przeznaczonego zbyt dużego budżetu na ten cel, możesz spróbować działań na własną rękę. Samodzielne prowadzenie profili w mediach społecznościowych nie wymaga nakładów finansowych, jednak trzeba temu poświęcić trochę pracy. Załóż fanpage na Facebooku i w innych serwisach, by poszerzać grono osób, które wiedzą o Twojej biznesowej działalności. 

Prezentuj swoje produkty także podczas targów branżowych i rozmów z przedstawicielami potencjalnych klientów. Wysoka kultura osobista, profesjonalizm i doskonała znajomość rynku oraz swoich produktów mogą zaowocować nowymi zleceniami. 

Nie zapomnij też o stałych klientach, którzy już raz Ci zaufali. Oferuj im atrakcyjne cenowo oferty i dbaj o podtrzymanie kontaktu. Jeden zadowolony partner biznesowy może zaprocentować pięcioma kolejnymi współpracami. Niezadowolony – zrazi do Ciebie znacznie większe grono potencjalnych klientów. Długotrwała i bezproblemowa współpraca zapewni Ci pozytywny odbiór nie tylko u jednego klienta, lecz u innych z nim powiązanych, To naprawdę się opłaca.  

Firma to nie tylko produkt czy marketing, lecz przede wszystkim ludzie. Lojalni i oddani pracownicy są niezwykle cenni. Właściciele Tilii, znając od podszewki charakter sportowców, właśnie im powierzyli pracę w swojej firmie. Skupieni na celu i samodzielni w swoich działaniach stale udoskonalają ten biznes i bardzo pozytywnie na niego wpływają. 

Działalność na rzecz sportu – pasja i długotrwała inwestycja

Wielka pasja, jaką dla właścicieli firmy Tilia jest sport, nie odeszła w zapomnienie wraz z założeniem biznesu. Wszak to jego podstawa i inspiracja. Po latach los ponownie połączył byłych sportowców z koszykówką. Tilia pomogła łódzkiemu klubowi ŁKS, wspierając go finansowo i wyciągając z dołka. Zastrzyk gotówki sprawił, że z pogrążonego w długach trzecioligowego stowarzyszenia ŁKS dotarł do pierwszej ligi i nieustannie się rozwija. Po wykupieniu 100% udziałów w spółce założonej przez miasto Łódź, Tilia zyskała nową inwestycję. Właściciele traktują ją jako wyzwanie i okazję do działań na nieco innym polu niż dotychczas.

Postaw na nieszablonowe rozwiązania, dzięki którym Twoja firma stanie się rozpoznawalna oraz wkroczy na inne pola działalności. Tilia zainwestowała swoje pieniądze w klub sportowy, zyskując nową, ciekawą inwestycję oraz… reklamę. To świetny sposób, by dać się poznać zarówno sportowcom, jak i osobom, które zajmują się budowaniem obiektów sportowych: boisk czy sal.

Mierz wysoko i postaw na nieustanny rozwój

Pewna nieśmiałość w kontaktach z dużymi graczami na rynku jest zupełnie zrozumiała. Początkujący przedsiębiorcy obawiają się, że są zbyt mali, by nawiązać biznesowy kontakt z największymi. Właściciele firmy Tilia wyszli poza schemat i dołączyli do partnerów drugiego największego na świecie producenta sztucznej murawy przeznaczonej na boiska. To pomogło im wejść do pierwszej ligi w tej branży.

Mając w planach rozwój swojego biznesu, postaw na innowacyjne rozwiązania, które wyróżnią Cię na tle konkurencji. Tilia stawia na nieustanne ulepszanie swojego asortymentu, przede wszystkim: mat wygłuszających oraz elementów ekranów dźwiękochłonnych, tak popularnych w naszym kraju. Firma skupia się na udoskonalaniu powierzchni, które pochłaniają hałas oraz drgania, by były jeszcze skuteczniejsze.

Od trudnych początków do dużego sukcesu 

Spółka Tilia zaczynała z kapitałem w wysokości 200 tysięcy złotych. Pierwszy kredyt wynosił około 50 tysięcy – dokładnie tyle, ile wart był towar mieszący się w nieco ponad jednym tirze. Obecnie firma może pochwalić się obrotem rzędu 50 milionów rocznie, a rozwój firmy wspiera 18 pracowników. 

Tilia powoli zmierza ku rynkowi New Connect. Dlaczego? Szybki rozwój tego biznesu sprawił, że kolejnym naturalnym krokiem było przekształcenie spółki z ograniczoną odpowiedzialnością w spółkę akcyjną. W przyszłości właściciele Tilii mają w planach wkroczenie na Giełdę Papierów Wartościowych. 

Portret profesjonalisty 

Bycie na bieżąco z nowymi technologiami, pozwala lepiej dostosować swoje produkty do potrzeb rynku. Poważny i myślący przyszłościowo przedsiębiorca nieustannie się rozwija i poszerza swoją widzę. Pamiętaj więc, aby znaleźć chwilę na przewertowanie branżowej prasy oraz udział w tematycznych targach. W ten sposób nie tylko dowiesz się, co w trawie piszczy, lecz także nawiążesz nowe kontakty, które w przyszłości mogą zaprocentować kolejnymi zleceniami.

Targi budowlane:

• BUDMA – targi branży budowlanej, które odbywają się co roku w stolicy Wielkopolski – Poznaniu. Przeznaczone są dla architektów, wykonawców, handlowców oraz inwestorów. Spotkania z firmami oraz specjalistami w dziedzinie budownictwa przyciągają dziesiątki tysięcy osób zainteresowanych tą tematyką. Uczestnicy stanowią różnorodną, międzynarodową społeczność, co znacznie ułatwia nawiązywanie nowych kontaktów biznesowych nie tylko na rodzimym rynku, lecz także poza granicami naszego kraju
• Sport INVEST Targi Branży Sportowej i Rekreacyjnej – doskonałe miejsce dla firm, które działają w branży sportowej, tak jak Tilia. Są przeznaczone dla osób będących inwestorami – zarówno prywatnymi, jak i reprezentującymi różnorakie instytucje. Zakres tematyczny owych targów obejmuje SPA i Wellness, baseny i aquaparki, nawierzchnię i oświetlenie obiektów mających przeznaczenie sportowe, a także rewitalizację obiektów już istniejących
• Centralne Targi Budowlane Building Solutions – swoim zakresem obejmują zarówno materiały budowlane oraz wykończeniowe, instalacje, tematykę ogrodów, jak i chemię budowlaną

Prasa branżowa:

• Murator – zarówno klasyczna, jak i internetowa forma tego pisma pełna jest ciekawych informacji o tematyce budowlanej. Istnieje ono od 1983 roku i od tego czasu z powodzeniem propaguje wiedzę na tematy budowlane – dla specjalistów i amatorów. W zasobach Muratora znajdują się również artykuły dotyczące nawierzchni boisk, kortów i stadionów lekkoatletycznych.

Ważne instytucje zajmujące się branżą sportową:

• FIFA – Międzynarodowa Federacja Piłki Nożnej, która zrzesza aż 211 krajów. Stoi na straży zasad rządzących profesjonalną grą w tę formę sportu. To właśnie FIFA udziela certyfikatu FIFA 2 Star, który uzyskała firma Tilia
• UEFA – Unia Europejskich Związków Piłkarskich, do których przynależy 50 europejskich państw oraz 5 azjatyckich
• FIBA – Międzynarodowa Federacja Koszykówki, do której przynależy 200 narodowych federacji. Ta organizacja odpowiada za ustalanie reguł gry w koszykówkę oraz warunków, które musi spełniać nawierzchnia boiska

Innowacyjne materiały:

• poliwęglan - polimer stosowany w budownictwie mieszkalnym i przemysłowym, który charakteryzuje się odpornością na uszkodzenia oraz właściwościami termicznymi. Jest bardzo lekki, przezroczysty i dobrze chroni przed dźwiękami

• nawierzchnie polipropylenowe - banalnie proste w układaniu, nie tworzą wyraźnych podziałów, lecz wyglądają jak spójna całość, wytrzymałe i odporne na działanie nieprzyjaznych warunków pogodowych. Pozwalają na sprawne odprowadzanie wilgoci. Ten typ nawierzchni można stosować zarówno na nowym betonie, jak i uszkodzonych, niejednolitych powierzchniach

• nawierzchnie gumowe - miękkie i doskonale amortyzujące. Składają się z granulatu. Świetnie sprawdzają się w parkowych alejkach, na placach zabaw i w halach sportowych

• nawierzchnie akrylowe Epufloor - doskonałe jako posadzki przemysłowe oraz nawierzchnie pokrywające korty tenisowe i boiska do gry w koszykówkę. Powierzchnię tworzy wiele akrylowych warstw, które zapewniają wyjątkową amortyzację oraz… chronią przed bolesnymi kontuzjami

• nawierzchnie lekkoatletyczne - wierzchnia warstwa bieżni, która składa się z prefabrykowanych, łatwych w ułożeniu i niezwykle odpornych elementów

• sztuczna trawa - znacznie odporniejsza niż jej naturalna wersja. Doskonale sprawdza się na boiskach piłkarskich. Ma świetne, porównywalne z wysokiej jakości naturalną murawą, parametry, takie jak: ponadprzeciętna przyczepność, odporność na mechaniczne uszkodzenia, doskonała amortyzacja

• parkiety sportowe - klepki wykonane z drewna klonowego, nadające się do układania w halach sportowych i jako nawierzchnie na boiskach do gry, np. w koszykówkę. Zapewniają wygodną grę i odpowiednie odbicie. Zastosowanie podłogi pływającej sprawia, że zalety parkietu tego typu są jeszcze bardziej widoczne

• podkłady elastyczne - wspomagają właściwości nawierzchni sportowych

MINI-BIZNESPLAN TAKIEGO PRZEDSIĘWZIĘCIA

1. Określ dokładnie, do kogo skierowana jest Twoja oferta znając się na sporcie i wiedząc o tym, jak ważnym elementem każdej gry jest podłoże, właściciele właśnie tutaj skierowali swoje biznesowe wysiłki. Dzięki rozległym kontaktom i dobremu wyczuciu rynku mogli dobrać rodzaj i cenę produktu do potrzeb potencjalnych klientów.

2. Zrób dokładny biznesplan dzięki temu nie dasz się zaskoczyć. Rozpatrując różne scenariusze i szczegółowo planując swoje biznesowe poczynania, unikniesz nerwowych i nieprzemyślanych ruchów. Będąc przygotowanym na wiele różnych zdarzeń, szybko i bez problemu wdrożysz plan B.

3. Wybierz odpowiedni moment rozpoczęcia działalności sprawdź, czy niebawem nie pojawią się możliwości dofinansowania z Unii Europejskiej albo któregoś z ministerstw w dziedzinie, którą zajmować się będzie Twoja firma. Znacznie powiększy to rynek i poszerzy możliwości Twojego biznesu.

4. Postaw na zaufany zespół każdą firmę tworzą przede wszystkim ludzie. Bohaterowie tego artykułu znają cechy sportowców – hart ducha oraz wytrwałe dążenie celów i to właśnie oni stanowią kadrę Tilii. Wybierz więc osoby, z którymi dobrze Ci się współpracuje i którym ufasz. To bardzo ważne, by mieć oparcie w swoich pracownikach.

5. Znajdź nowe rynki zbytu dla swoich towarów nie zamykaj się na inne rynki. Znajdź w sobie odwagę, by wkroczyć ze swoimi produktami do innych krajów. Znajdź te, w których rynek jest jeszcze nienasycony bądź te, gdzie jesteś konkurencyjny pod względem cen.