Historia powstania i działania firmy produkującej tekturę – jak zarobić na kartonach

Dla kogo?

• Dla dobrych organizatorów – w takim biznesie zawsze wiele się dzieje, trzeba znaleźć maszyny, Klientów, odpowiedni lokal / halę, zaplanować produkcję
• Dla tych, którzy nie boją się ryzyka - inwestuj nawet w czasach, które temu nie sprzyjają. Szukaj nowych rozwiązań!
• Dla ścisłych umysłów – by trzymać koszty w ryzach, musisz na bieżąco analizować wszystko co dzieje się z Twoją produkcją

Zanim zaczniesz

• Zdobądź jak najwięcej wiedzy na temat kartonu – zarówno jego produkcji, przechowywania, konfekcjonowania, dostępnych maszyn i ich cen, metodyki pozyskiwania i produkcji tektury
• Poznaj rynek producentów i brokerów maszyn produkcyjnych. Poszukaj również ofert sprzedaży sprzętu używanego
• Przemyśl skalę swojej produkcji i jej opłacalność przy tejże skali – firmy produkcyjne zarabiają przede wszystkim na ilości, nie na marży za pojedyncze transakcje
• Spróbuj dotrzeć do potencjalnych Klientów zanim zaczniesz produkować – zbadaj ich zainteresowanie i potrzeby na opakowania
• Zanim zaczniesz produkować własną tekturę, pomyśl, czy tak jak w TFP, nie warto zacząć od gotowej tektury dostępnej na rynku - to zmniejszy Twoje początkowe potrzeby finansowe i pozwoli Ci się rozwinąć

Jak powstał pomysł na ten biznes?

Inspiracja przyszła z obserwacji rynku. Na początku lat 90 mąż Pani Lucjany – prowadząc już firmę w branży budowlanej – szukał pomysłu na nowy biznes. Zauważył, że na rynku bardzo szybko przybywa nowych produktów, ale brakuje dla nich opakowań i równie szybko wzrasta zapotrzebowanie na opakowania kartonowe.

Warto wiedzieć

Opakowania do różnego rodzaju produktów są często uregulowane prawnie – w przepisach znajdują się wymagania wobec zarówno surowców, jak i nadruków poszczególnych informacji na opakowaniach. Od 1927 roku w Polsce wydano prawie 180 aktów prawnych dotyczących opakowań (źródło:
http://prawo.sejm.gov.pl/isap.nsf/ByKeyword.xsp?key=opakowania) [dostep: 12.08.2017}.

Jako producent opakowań nie musisz posiadać wiedzy z zakresy wszystkich opakowań do wszystkich produktów na rynku, ale taka wiedza znacznie zwiększy postrzeganie Twojej osoby jako branżowego specjalisty i profesjonalisty w relacjach z Klientami.

Wiedza to potęga

Zużyte kartony są świetnym materiałem do powtórnego przerobu jako makulatura, a recykling opakowań tekturowych jest przykładem racjonalnej gospodarki odpadami. Tektura może być wielokrotnie przetwarzana jako surowiec wtórny. W czasie produkcji tektury udział makulatury z niej uzyskanej może stanowić nawet 80% masy celulozowej. Wszystkie działanie mające na celu ochronę środowiska podkreślają, że wykorzystanie odpadów jako surowców wtórnych ma ogromne znaczenie zarówno ze względów ekonomicznych, jak i społecznych. 

Dzięki recyklingowi m.in. możliwe jest:

1. ograniczenie zużycia surowców pierwotnych poprzez zastosowanie surowców wtórnych
2. obniżenie kapitałochłonności i energochłonności pozyskania i przetworzenia surowców pierwotnych
3. eliminacja opłat i kar z tytułu wytwarzania i gromadzenia odpadów

Warto wiedzieć

Polski rynek kartonów systematycznie rośnie. Według Polskiej Izby Opakowań w 2020 roku, Polska osiągnie porównywalny poziom z rynkami Europy Zachodniej, z rynkiem szacowanym według wyliczeń na ok 1,4% światowego rynku opakowań.

Wartość rynku kartonowych opakowań w Polsce( mld euro):

Źródło:
http://www.print-partner.com.pl/print_pub/publik/2015/przemysl-i-rynek-opakowan-w-polsce.html

Koszty początkowe

1. Adaptacja hali produkcyjnej: 200.000 ⁽¹⁾

Ten koszt może równie dobrze być zerowy co zwielokrotniony, zależnie od konkretnej hali, jej lokalizacji i zakresu pożądanych i potrzebnych prac. Na potrzeby tego przykładu na biznes przyjęto założenie, że lokal wymagać będzie niewielkich prac adaptacyjnych, takich jak dostosowanie instalacji, pobudowanie ścian działowych i dostosowanie pomieszczeń do potrzeb produkcyjnych w hali o powierzchni ok. 500m2.

Jeśli zdecydujesz się na budowę własnej hali produkcyjnej, musisz liczyć się z kosztem na poziomie ok. 1500-2000zł za jeden metr kwadratowy, co w przypadku hali o pow. 500m2 da kwotę w okolicach 1mln złotych (http://www.jartom.com/hale-budowa/koszt-cena-cennik) – plus koszt działki.

2. Zakup podstawowej linii produkcyjnej: 50 000zł ⁽²⁾

Tutaj ponownie możemy przyjąć budżet wielokrotnie większy (bez problemu wydasz na linię produkcyjną kilka milionów złotych), jak również szukać okazji w postaci używanych maszyn z likwidowanych lub przebudowywanych zakładów produkcyjnych z tej branży. Podana kwota pozwoli na zakup używanej, dość mocno wyeksploatowanej tekturnicy, umożliwiającej produkcję 2 warstwowej tektury. 

3. Serwis WWW oraz podstawowe materiały marketingowe: 10 000 zł ⁽³⁾

Taka kwota pozwoli na przygotowanie nowoczesnego serwisu internetowego w kilku wersjach językowych oraz katalogu produktowego dla kilkudziesięciu produktów oraz jego wydruk w nakładzie kilku tysięcy sztuk.

4. Początkowy rozruch: 50 000zł (kwota rezerwowa)

Ta kwota – podobnie jak każda powyższa – jest bardzo szacunkowa. Przyjęliśmy, że na początku nie będziesz zatrudniać pracowników czas poświęcisz głównie na pozyskiwanie kontraktów i zleceń produkcyjnych oraz pierwsze zakupy surowców.

Razem: ok. 310 000zł 

⁽¹⁾ – opracowanie własne na podstawie konsultacji z firmami zajmującymi się budową hal oraz analizy ofert budowy hal w serwisach ogłoszeniowych. Kwota przyjęta dla hali o powierzchni ok. 500m2.

⁽²⁾ – na podstawie cen i opisów maszyn z serwisów ogłoszeniowych na dzień 20.12.2017.

⁽³⁾ – na podstawie konsultacji z przedstawicielami agencji interaktywnych oraz ofert w serwisie Oferia.pl oraz cenników drukarni internetowych

Koszty operacyjne

1. Wynagrodzenia: 7000zł ⁽¹⁾

Koszt brutto zatrudnienia 2 pracowników do obsługi produkcji oraz magazynu. Zakładając, że Ty swój czas poświęcisz głownie na pozyskiwanie nowych Klientów i szukanie możliwości rozwoju (ewentualnie pozyskiwanie finansowania), do procesów produkcyjnych będziesz musiał zatrudnić pracowników. Podana kwota powinna wystarczyć na wynagrodzenie pracowników niskiego szczebla, bez specjalnych kwalifikacji (do obsługi maszyny i magazynu).

2. Czynsz najmu za lokal: 5 000zł ⁽²⁾

Koszt najmu zależy od bardzo wielu czynników, spośród których zdecydowanie największa rolę odgrywa lokalizacja oraz standard budowy i wykończenia hali. Przyjęliśmy koszt najmu na poziomie 10zł/m2, natomiast hala jaką rozpatrujemy na powierzchnię ok. 500m2.

Weź pod uwagę, że rata kredytu inwestycyjnego za budowę tego typu obiektu będzie w podobnej (jeśli nie niższej wysokości).

3. Środki obrotowe (surowce do produkcji tektury): 50 000zł
Ta wartość będzie wynikową pozyskiwanych przez Ciebie zamówień. Na produkcję tektury składa się wiele zmiennych, z czego najważniejsza jest cena papieru. Na dzień tworzenia artykułu (20.12.2017) było to ok. 600€ za tonę (http://www.packaging-polska.pl/pg/pl/content/papier__tektura_/tektura_zmienna_jest_co.html). Do tego musisz doliczyć także różne środki chemiczne lub dodatki, jeśli zamierzasz produkować tektury do konkretnych zastosowań.

4. Media i księgowość: 5 000zł ⁽³⁾
Księgowość z pewnością na początku zlecisz zewnętrznej firmie, co w przypadku spółki z ograniczoną odpowiedzialnością będzie Cię kosztować ok. 1000zł / mc. Na media (elektryczność, gaz, itp.) przyjęliśmy kwotę ok. 4000zł, ale to również koszt stricte zmienny – zależny od wielkości produkcji.

5. Koszty promocji i reprezentacji: 10 000zł ⁽⁴⁾
Zależnie od tego, co będziesz produkować oraz grupy docelowej, będziesz potrzebować zarówno promocji (przede wszystkim targi branżowe i internet), jak również narzędzi – samochodu, komputera, katalogów itp. Podana kwota wystarczy na ratę leasingową lub wynajem kompaktowego samochodu (ok. 2000/mc), kampanię linków sponsorowanych w podstawowym zakresie (ok. 3000/mc) oraz bieżący druk oraz wysyłkę katalogów produktowych.

Nie uwzględniliśmy tutaj kosztu udziału w targach branżowych, bowiem są skrajnie różne i wyliczane w różny sposób, ale koniecznie zainteresuj się również tą formą promocji.
 

Razem: ok. 77 000zł miesięcznie 

⁽¹⁾ – na podstawie serwisu Wynagrodzenia.pl

⁽²⁾ – na podstawie ofert serwisu otodom.pl dla miasta o wielkości ok. 100.000 mieszkańców w woj. Mazowieckim.

⁽³⁾ – na podstawie ofert i konsultacji biur rachunkowych.
⁽⁴⁾ – opracowanie własne na podstawie ofert dostępnych na stronach internetowych

Przychody

Sprzedaż tekstury: 105 000zł

Rolka tektury falistej o szerokości 120cm i długości 100mb kosztuje ok. 70zł brutto. Jak wcześniej pisaliśmy, w biznesie produkcyjnym liczy się efekt skali – musisz sprzedawać jej dużo. Dlatego z przyjętych wcześniej 50.000zł na celulozę wyprodukujesz ok. 150.000 metrów bieżących takiej tektury, zatem sprzedasz ją za ok. 105.000zł brutto.

Razem: ok. 24 500zł

Ograniczeniem jest tylko Twoja wyobraźnia!

Pamiętaj, że powyższy przykład jest jedynie ilustracją potencjalnych kosztów i możliwości. Wszystkie wartości mogą nawet wielokrotnie różnić się od rzeczywistych, w zależności od tego co i jak będziesz produkować. Możliwości są nieograniczone, bowiem nawet jeśli jakaś firma produkuje klucze do sukcesu – musi je jakoś zapakować! I te właśnie opakowania możesz jej dostarczać, a nie tylko sama tekturę.

Firma TFP obecnie generuje obroty liczone w setkach milionów złotych, posiadając kilka zakładów z rozbudowanymi zakładami produkcyjnymi. Zaczynała jednak z jedną, używaną, poniemiecką maszyną.

Patrząc na firmę Pani Lucjany widać, że sukces nie przychodzi łatwo. Jest jednak wart pracy i poświęcenia, których wymaga. Firma TFP osiąga obecnie zyski liczone w milionach złotych, a jej właścicielka poświęca wiele czasu na podróże po świecie i czuje się spełniona. Pamiętajmy jednak, że 20 lat musiała po śmierci męża odejść z państwowego etatu, by poprowadzić jego firmę – coś dla niej kompletnie nowego, nieznanego i (pozornie z początku) przerażającego. Podjęła jednak to wyzwanie i mimo sporej ilości przeszkód po drodze doszła do momentu, w którym ma czas i środki na realizację swoich pasji i marzeń poza zawodowych.