Jak założyć agencję marketingową?

Rób to, w czym jesteś najlepszy. To jedna z dróg, którą można podążać, otwierając własny biznes. Skorzystał z niej Marek –Twórca agencji reklamowej Change Integrated, która po połączeniu z agencją We Love Ads zamieniła się w Change (Group One).

A wszystko zaczęło się w 2008 roku, kiedy porzucił fotel prezesa polskiego oddziału międzynarodowej agencji reklamowej Saatchi & Saatchi. Dlaczego? Ambicja. Po prostu. Marek wiedział, że osiągnął już wszystko, co mógł w swojej aktualnej firmie, a praca w strukturach europejskich zupełnie mu nie odpowiadała.

Marek na początku miał pomysł – stworzyć agencję, która dysponować będzie narzędziami i procedurami umożliwiającym dostosowanie się do zmieniających warunków, w tym Internetu. Później dołączył do rodziny polskiej agencji reklamowej DougFaberFamily prowadzonej przez jego znajomych Jacka i Filipa – z nimi wypłynął na szerokie wody biznesu.

Mistrzowskie połączenie

Po wielu dniach burzliwych dyskusji, trójka znajomych postanowiła połączyć siły pod nowym szyldem. Tak powstała jedna z najbardziej rozpoznawalnych agencji reklamowych w Polsce – Change Integrated, której nazwa miała podkreślić zmiany. Marek zainwestował w spółkę i stał się jednym z trzech głównych udziałowców. Na jego barki spadło zarządzanie i prowadzenie firmy. 

Mimo różnicy w doświadczeniu i stylu pracy, Marek pracował w międzynarodowej korporacji, a Jacek i Filip od zawsze na własny rachunek, znajomym z dzieciństwa udało się stworzyć potentata polskiej sceny reklamowej. Zadziałała umiejętność współpracy, która jest niezbędna w nowoczesnym biznesie.

Nad czym warto dłużej się zastanowić, planując zdobyć świat reklamy?

Po pierwsze… oferta. Warto pokazać potencjalnemu klientowi, czym konkretnie się zajmujesz. Możesz wyspecjalizować się na przykład w tworzeniu stron WWW czy filmów promocyjnych lub zająć się kompleksową obsługą od A do Z.

Głównym przedmiotem działalności agencji reklamowej jest realizacja zlecenia w postaci zaplanowania i wykonania kampanii reklamowych - w internecie, telewizji, radiu czy prasie. Jest to bardzo szeroka dziedzina, w której można wyróżnić:

- projektowanie, planowanie, realizację i dystrybucję reklam w mediach drukowanych, radiu, telewizji, internecie oraz innych mediach,

- projektowanie, planowanie, realizację i dystrybucję reklam zewnętrznych - w formie billboardów, paneli, gablot, balonów i sterowców reklamowych, wystaw okiennych, reklam na środkach transportu itp., 

- zakup miejsc reklamowych w internecie, prasie, radiu, telewizji,

- tworzenie i prowadzenie kamapanii w social media – profile fanpage, 

- dystrybucję i doręczanie prospektów i próbek reklamowych,

- budowa stoisk oraz innych konstrukcji i miejsc wystawowych,

- tworzenie, doradztwo i prowadzenie kampanii reklamowych oraz pozostałe usługi reklamowe mające na celu przyciągnięcie lub zatrzymanie klientów.

Po drugie… zbuduj sobie dobry zespół. Oczywiście wiedza i umiejętności są istotne, ale w reklamie wiele czasu poświęca się na wspólną pracę i tzw. „burzę mózgów”. 

I pamiętaj o jeszcze jednej sprawie. Tworząc agencje reklamową, Twoim zadaniem jest prezentowanie firmy czy produktu klienta konsumentom. Dlatego bardzo ważne jest, aby również Twoja identyfikacja wizualna była atrakcyjna i świadczyła o umiejętnościach Twoich i Twojego zespołu.

Trójka znajomych postawiła na budowanie własnego sukcesu, bez odbijania starych klientów Marka. Co więcej, mimo, że na przestrzeni dwóch lat od zainicjowanych zmian, Change Integrated nie związało się z tzw. agencjami sieciowymi, czyli polskimi oddziałami międzynarodowych gigantów, ciężka praca i zgromadzone przez lata doświadczenie w branży zaowocowało niesamowitymi sukcesami. Spółka realizowała projekty dla między innymi sieci komórkowej Play, a także Skody, co przyniosło firmie jedne z największych wyróżnień w branży - Grand Prix na regionalnym festiwalu Golden Drum w Słowenii i Lew w najbardziej prestiżowym konkursie reklamowym Cannes (odpowiednik filmowego Oscara).

Zdobycie zagranicznego kontraktu i pokazanie się na innych rynkach niż krajowy jest chyba jednym z najlepszych wyzwań dla przedsiębiorcy. Jak ro zrobić?

Change Integrated zdobyło polski budżet firmy z branży kosmetycznej PZ Cussons. Podczas spotkania z globalnym dyrektorem marketingu, otrzymali propozycję poprowadzenia promocji jednej z marek działającej na rynku afrykańskim… a konkretnie w Nigerii. Na szczęście zasady marketingowe są podobne na całym świecie, więc trójka znajomych kupiła bilety do Lagos i poleciała spróbować swoich sił na zupełnie obcym im rynku. Jako Change Integrated współpracowali na miejscu z zaprzyjaźnioną firmą badawczą z Polski, poznając mentalność Nigeryjczyków. Efekt? Cussons zdecydowało się na powierzenie polskiej spółce obsługi nowych marek również w Ghanie i Kenii.

Powstanie Group One

Lipiec 2013 roku. Agencja reklamowa Change Integrated i dom mediowy Value Media łączą siły i tworzą największą niezależną grupę komunikacyjnym na polskim rynku. To było jedno z istotniejszych wydarzeń w branży reklamowej. Powstała z połączenia Group One dziś pod swoimi skrzydłami ma kilka firm, które łącznie zatrudniają ponad 350 specjalistów i pracują dla największych marek w Polsce.

Buduj swoją markę

Zdobądź lub rozwijaj swoje kwalifikacje. Klienci szukają jakości, a to może zapewnić Twój profesjonalizm.

• Ucz się - - ucz się współpracy z innymi ludźmi, to może zaowocować dobrymi pomysłami, poszerzaniem wiedzy i umiejętności interpersonalnych.

  Prowadząc biznes, możesz korzystać z zawartych znajomości i np. nawiązać współpracę z kimś, kto prowadzi działalność podobną do Twojej. Rozwijaj się, korzystając ze szkół oferujących wiedzę i przygotowanie do pracy w agencji reklamowej

  http://szkolamistrzowreklamy.pl/o-nas/ 

  w Polsce działa wiele instytucji branżowych, m.in.:

  - SAR Stowarzyszenie Komunikacji Marketingowej – zrzesza firmy, które zajmują się profesjonalną komunikacją marketingową. Grupę tworzy obecnie 111 podmioty, a w jej skład wchodzą: agencje full service, domy mediowe, agencje brand design, interaktywne, ambientowe i domy produkcyjne. Misją Stowarzyszenia jest ułatwianie wymiany informacji i współpracy pomiędzy członkami, reprezentowanie ich interesów w otoczeniu zewnętrznym, a także wzmacnianie dialogu wszystkich uczestników branży komunikacji marketingowej w Polsce.

  - IAA Polska – Międzynarodowe Stowarzyszenie Reklamy – jest częścią najiększego stowarzyszenia marketingowe na świecie, istniejącego od 1938 roku. W Polsce działa nieprzerwanie od 1993 r. i jest jedyną organizacją w naszym kraju, która skupia przedstawicieli wszystkich uczestników procesu komunikacji reklamowej: reklamodawców, agencje reklamowe, domy mediowe i media.  Priorytetowym zadaniem Stowarzyszenia jest dbałość o to, by głos polskiej branży marketingowej był obecny i szanowany w debacie publicznej. W tym celu Stowarzyszenie podejmuje działania na rzecz rozszerzenia swobody komunikowania się producentów i konsumentów, wpływa na kształt i jakość regulacji dotyczących całej branży marketingowej, kształtuje wizerunek reklamy odpowiedzialnej społecznie i etycznej.

  - IAB Polska Związek Pracodawców Branży Internetowej - zrzesza największe portale internetowe, sieci reklamowe, domy mediowe i agencje interaktywne. Misją IAB Polska jest wspieranie działalności uczestników rynku komunikacji interaktywnej oraz popularyzacja internetu jako efektywnego medium poprzez działania promocyjne, badawcze, edukacyjne i ochronę prawną. Związek informuje o potencjale reklamowym internetu, pokazuje skuteczne rozwiązania, tworzy i prezentuje standardy jakościowe, uświadamia klientom, czego powinni oczekiwać od tego medium i od rynku usług internetowych oraz jakie wymogi powinni stawiać agencjom świadczącym dla nich usługi.

  - Polskie Stowarzyszenie Marketingu SMB,

  - Polskie Naukowe Towarzystwo Marketingu. 

• Uczestnicz - poszukaj eventów branży reklamowej.

  Przykładowo :
  - Festiwal Marketingu – wystawcami są importerzy i producenci artykułów promocyjnych, opakowań i etykiet, drukarnie, firmy eventowe,
  - Cannes Lions Imagination Day – w warszawskim kinie Multikino Złote Tarasy prezentowane są najciekawsze kampanie reklamowe na świecie.

  - Kongres Online Marketing,

  - Mobile Trends Conference

  - Kongres Profesjonalistów Public Relations

  - Forum IAB

  - Filmteractive

  - Marketing Progress

  - Mixx Awards

• Czytaj - czytaj czasopisma branżowe

  • Media&Marketing Polska
  • Marketing w praktyce
  • Press
  • Sprawny marketing

SŁOWNICZEK PRZYDATNYCH POJĘĆ

• Copywriter - autor tekstów, sloganów i idei kreatywnych

• Art director - osoba wyznaczona do zarządzania i odpowiedzialna przede wszystkim za warstwę graficzną i ideową projektu.

• Account manager - pracownik odpowiedzialny za kontakt z klientem i przekazywanie jego uwag do odpowiednich działów firm

• Strateg - osoba odpowiedzialna za tworzenie planu działań dla wybranej marki

• Social media manager - pracownik odpowiedzialny za prowadzenie działań w portalach społecznościowych takich jak Facebook

  Źródło:Wikipedia 11.11.2017

Otwierając agencje reklamową tak naprawdę nie potrzebujesz dużych środków. Biuro możesz założyć w domu – to Ty będziesz jeździć do klienta. Z czasem możesz oczywiście wynająć odpowiedni lokal. Co więcej, z grafikami czy copywriterami możesz pracować na zasadzie zleceń do poszczególnych projektów – nie ma potrzeby zatrudniania ich. To co jest najważniejsze, to znalezienie klientów.

Poniżej prezentujemy zestawienie kosztów, które możesz, ale nie musisz ponieść.

- Wynajęcie niewielkiego biura: od 0 zł (Twoje mieszkanie) do 10 000 zł

- Opłata za telefon komórkowy: ok. 50 zł
- Laptop: ok. 3000 zł

- Programy biurowe Microsoft Office: ok. 500 zł

- Drukarka: ok. 1500 zł

- Program graficzny Adobe Photoshop cs6: ok. 2000 zł

- Promocja na start: ok. 5000 zł

- Dodatkowe szkolenia: ok. 3000 zł

- Wynagrodzenie dla grafika: ok. 4500 zł netto 

- Wynagrodzenie dla copywritera: ok. 3500 zł netto

- Materiały biurowe (papier, długopisy, toner itp.): ok. 1000 zł

Na rozpoczęcie działalności agencji reklamowej może wystarczyć Ci nawet 10 000 zł. Jeśli chcesz jednak od razu zbudować firmę z prawdziwego zdarzenia musisz przygotować się na inwestycję rzędu nawet kilkudziesięciu tysięcy złotych – lwia część pieniędzy pokryje wypłaty dla pracowników, które w przypadku bardzo doświadczonych osób mogą zbliżyć się do 10 000 zł.

ILE MOŻESZ ZAROBIĆ?

Topowe agencje reklamowe na polskim rynku zarabiają rocznie kilka milinów złotych – czysty zysk. Dla porównania niemiecka Serviceplan Group, która może pochwalić się 35 filiami na całym świecie, w 2016 roku odnotowała 340 mln euro zysku. Wynik imponujący.

Zaczynając, możesz jednak liczyć na pojedyncze zlecenia, które cegiełka po cegiełce doprowadzą Cię do poważnych kontraktów. Poniżej prezentujemy przykładowe wyceny projektów.

Strona WWW – od 2000 zł do 50 000 zł

Ulotka: ok. 1000 zł

Animacja: 100 zł za 1 sekundę

Minutowy film promocyjny: od 2000 zł do 100 000 zł

Projekt wizytówki: ok. 200 zł

Działalność agencji reklamowej sklasyfikowana jest numerem PKD 73.11.Z. 

Warto również zwrócić uwagę na numery z klasy PKD 73.12, które również dotyczą działalności agencji reklamowej.

Relatywnie koszty wejścia w branżę reklamową są stosunkowo niskie. Agencja reklamowa jest biznesem łatwym do założenia i nie wymaga wielkich nakładów finansowych także przy utrzymaniu. Nie wymaga podejmowania wielkiego ryzyka i skomplikowanych formalności, nie jest w żaden sposób regulowana, nie potrzeba żadnych certyfikatów i zezwoleń.. To, co liczy się najbardziej to zdecydowane działanie, doświadczenie, odpowiednia oferta i profesjonalizm w działaniu. Rynek wciąż jest w stanie przyjąć nowych graczy.

Przychody agencji zależne są od:

- liczby klientów,

- dotychczasowego doświadczenia i portfolio agencji,

- liczby i przygotowania zawodowego pracowników i współpracowników (web developer, specjalista seo, specjalista sem, specjalista social media, grafik, copywriter, fotograf, filmowiec, specjalista kreatywny).