Jak założyć serwis crowdfundingowy i pomagać realizować marzenia innych?

Dla kogo?

• Dla kogoś, kto chce zaadaptować zagraniczny pomysł na rodzimym rynku
• Dla absolwentów zarządzania, marketingu, sprzeday i kierunków pokrewnych
• Dla tych, którzy nie mają zbyt wielu funduszy na start biznesu
• Dla osób, które chcą pomóc innym spełniać marzenia
• Dla chcących inwestować w nowe sposoby finansowania ciekawych inicjatyw
• Dla osób świetnie czujących się w świecie internetu
• Dla każdego, bez względu na kierunek wykształcenia

Zanim zaczniesz

• Upewnij się, że znasz konkurencję i wiesz, co się dzieje w branży, znasz jej kluczowych graczy i ich sposoby działania
• Przygotuj odpowiedni serwis internetowy, by użytkownicy mogli swobodnie korzystać z Twoich usług
• Upewnij się, że wszystkie Twoje działania są zgodne z polskim prawem – działanie na granicy legalności nie jest dobrym pomysłem
• Zadbaj o odpowiednią reklamę – wyróżnij się wśród podobnych portali, zaangażuj do zbiórki znaną osobę
• Zastanów się, jaki procent z darowizn zasili konto Twojej firmy – przelicz wszystko dokładnie, zanim zaczniesz swoją działalność

Jak powstał pomysł na ten biznes?

Z chęci wsparcia ciekawych przedsięwzięć

Pierwszy był amerykański Kickstarter. Gdy w 2009 roku portal ten rozpoczynał swoją działalność, nikt nie sądził, że odniesie aż tak fenomenalny sukces. Okazało się jednak, że jego twórcy mieli nosa do biznesu. Przez kilka pierwszych lat z serwisu skorzystały miliony ludzi. Na czym polega fenomen tego biznesu? Założeniem Kickstartera jest finansowanie społecznościowe. Osoba bądź grupa ogłasza, że zbiera pieniądze na jakiś cel. Nie może być to nic stricte materialnego, lecz, np. nagranie płyty, szalona wycieczka na Antypody czy założenie prywatnego muzeum etnograficznego. Sukces tego portalu zainspirował Jakuba, który postanowił przenieść pomysł na polski rynek. W ten sposób w 2011 roku powstał PolakPotrafi.pl, który jest najstarszym i największym tego typu serwisem w naszym kraju.

Źródło: Wyborcza.pl,  http://wyborcza.pl/1,75398,19435981,zbieranie-na-swoje-marzenia-crowdfunding-coraz-popularniejszy.html [dostęp: 17.01.2018 r.].

Wiedza to potęga

Crowdfunding i podatki

Według polskiego prawa crowdfunding jest całkowicie legalną formą pozyskiwania funduszy. Należy jednak pamiętać, iż w tej sytuacji występuje obowiązek podatkowy, który spoczywa na autorze projektu. Nie dla każdego przepisy brzmią tak samo. 

Od czego zależy sposób rozliczania zbiórki crowdfundingowej? 

Przede wszystkim od tego:

• skąd są donatorzy – gdzie mieszkają bądź gdzie mają swoją siedzibę,
• czy autor projektu ma status osoby prawnej albo organizacji,
• czy autor projektu jest osobą fizyczną oraz czy prowadzi działalność gospodarczą.

Nie bez znaczenia jest także rodzaj zbiórki. W przypadku crowdfundingu dotacyjnego, gdzie jedyną formą podziękowania dla donatorów są słowa uznania, zawierana jest umowa darowizny. Gdy crowdfunding przyjmuje formę sprzedażową, należy odprowadzić podatek dochodowy. Jego wysokość jest uzależniona od statusu prawnego autora projektu.

Jeśli osoba zbierająca pieniądze chce wydać grę losową, ciążą na niej dodatkowe zobowiązania podatkowe. Dotyczy to także sytuacji, gdy donatorzy, w zamian za pomoc finansową, otrzymują nagrody w formie loterii. 

Projektodawcę obowiązuje też podatek od towarów i usług (VAT). Co ważne, nie musi się on przejmować podatkiem od czynności cywilnoprawnych, gdyż obowiązek ten spoczywa na kupującym.

Źródło: Akademia Crowdfundingu.pl, http://akademiacrowdfundingu.pl/crowdfunding-rozliczanie-podatku/ [dostęp: 17.01.2019 r.].

Warto wiedzieć

Znani zaangażowani

Czym jest celebrity marketing (celebrity endorsement)? To korzystanie ze sławy znanych osób (aktorów, piosenkarzy, gwiazd sportu itp.) w celu wypromowania produktu bądź marki. Celem takiego działania jest zwiększenie świadomości klientów o oferowanych usługach albo towarach i wzrost ich sprzedaży, dzięki dotarciu do szerszego grona potencjalnych klientów. 

Celebrity marketing staje się coraz bardziej popularny. Szacuje się, że w USA aż 15% wszystkich reklam opiera się na wizerunku znanych osób.

Angażując znaną osobę do promocji biznesu, należy uwzględnić następujące czynniki:

• znajomość – jak wiele osób z grupy docelowej zna daną postać,
• trafność – czy grupa docelowa uzna daną postać za wiarygodną,
• szacunek – odpowiednia reputacja znanej osoby,
• zróżnicowanie – innowacyjny sposób ukazania znanej osoby, znacznie różniący się od rozwiązań obecnych na rynku.

Zalety celebrity marketingu:

• zwrócenie uwagi potencjalnych klientów,
• zwiększenie świadomości marki,
• większa wiarygodność i zaufanie do marki,
• możliwość rozszerzenia działalności na inne rynki,
• możliwość zaistnienia w świadomości nowych grup klientów. 

Portal PolakPotrafi.pl także korzysta ze wsparcia znanych osób. Dzieje się to jednak na nieco innych zasadach. Prezentowany serwis crowdfundingowy może pochwalić się pomocą gwiazd, które pełnią rolę mecenasów projektów o bliskiej ich sercu tematyce. Wśród znanych nazwisk osób zaangażowanych w tę działalność znaleźć można, m.in.:

• podróżnika Aleksandra Dobę,
• himalaistę Adama Bieleckiego,
• reportera i felietonistę Mariusza Szczygła,
• rajdowca Krzysztofa Hołowczyca,
• piosenkarkę Edytę Geppert,
• piosenkarkę Renatę Jusis,
• dziennikarza i prezentera Marcina Mellera,
• krytyka filmowego Tomasza Raczka.

Źródła:
https://blog.-i-systems.pl/celebrity-marketing [dostęp: 17.01.2019 r.],

http://www.marketing-schools.org/types-of-marketing/celebrity-marketing.html?fbclid=IwAR1iL0eroqbzCKzFQf9nqwOanRoHr9O7yIlu9lIdDEofjzkT1_8H7ZZo_9w [dostęp: 17.01.2019 r.],

https://mfiles.pl/pl/index.php/Celebrity_Endorsement [dostęp: 17.01.2019 r.],

https://polakpotrafi.pl/mecenasi [dostęp: 17.01.2019 r.]. 

Warto wiedzieć

Rodzaje crowdfundingu

Sposób, w jaki zarabia w tym biznesie właściciel serwisu, jest Ci znany. Co jednak mają z tego osoby, które wpłacają swoje pieniądze, by pomóc autorom projektów? Istnieje kilka rodzajów crowdfundingu, różniących się między sobą właśnie rodzajem profitów. 

Rodzaje crowdfundingu:

• dotacyjny – osoby wpłacające pieniądze nie otrzymują nic w zamian,
• oparty na nagrodach – w zamian za wpłatę donatorzy mogą liczyć na nagrodę, np. rozmowę z aktorem biorącym udział w filmie, którego dotyczy zbiórka bądź limitowaną edycję albumu ze zdjęciami autora projektu, 
• oparty na przedsprzedaży – wpłacając pieniądze, osoby zainteresowane uiszczają opłatę za produkt jeszcze przed jego powstaniem. Po zebraniu funduszy i przygotowaniu produktu jest on wysyłany donatorom,
• udziałowy – osoby biorące udział w zbiórce, wpłacają pieniądze w zamian za udziały w firmie. Dotują rozwój danego przedsiębiorstwa, oczekując części potencjalnych zysków,
• dłużny – jest to forma pożyczki. Autor projektu jest zobowiązany do zwrotu całości wpłat.

Czym jest zbiórka publiczna?

Zbiórka publiczna to pojęcie, które jest używane zamiennie z crowdfundingiem. Czy jest to to samo? Odpowiedź brzmi nie. Choć oba terminy są do siebie zbliżone, znaczą jednak co innego. Przede wszystkim pierwszy z nich dotyczy zbierania ofiar na cel publiczny. Crowdfunding natomiast służy do finansowania przeróżnych projektów prywatnych. Wparcie podczas zbiórki publicznej przybiera formę gotówki bądź rzeczy. W przypadku finansowania przez tłum wszystko odbywa się w internecie za pośrednictwem nowoczesnych systemów płatności. W obu rodzajach finansowania jest jeden i ten sam warunek główny – cel musi być zgodny z prawem.

Źródła: http://www.codozasady.pl/rodzaje-crowdfundingu/ [dostęp: 17.01.2019 r.], http://www.codozasady.pl/crowdfunding-a-zbiorka-publiczna/ [dostęp: 17.01.2019 r.].

Koszty początkowe

1. Strona internetowa: 20 000 zł^[1]

Jeżeli chcesz działać w branży crowdfundingowej, musisz mieć dobrą stronę. Użytkownicy tego typu portali, to internetowi weterani. Nie dadzą się nabrać na prowizoryczne rozwiązania i półśrodki. Dlatego też przyłóż się do realizacji tego punktu biznesplanu. Jeśli nie jesteś mistrzem stawiania stron internetowych, znajdź dobrego fachowca. Pamiętaj także, by w swoim serwisie udostępnić nowoczesne metody płatności, np. PayU.

Czym jest PayU?

Jest to nowoczesny system płatności internetowych. Lider branży w naszym kraju. Działa jednak nie tylko w Polsce, lecz w 17 państwach na 4 kontynentach. PayU oferuje obsługę:

• płatności kartą,
• przelewów internetowych,
• rat,
• odroczonych płatności,
• cyklicznych płatności,
• płatności jednym kliknięciem.

Jak rozpocząć korzystanie z usług PayU?

1. Zarejestruj się na stronie PayU.pl.

2. Uzupełnij formularz internetowy, podając swoje dane.

3. Potwierdź chęć zawarcia umowy.

4. Wykonaj przelew (199 zł) i poczekaj na informację o możliwości korzystania z usług PayU.

Razem: 20 000 zł

^[1] – opracowanie własne, oparte na analizie cen trzech firm zajmujących się tworzeniem stron internetowych; https://www.payu.pl [dostęp: 17.01.2019 r.]. 

Koszty reklamy

1. Media społecznościowe: 3 000 zł/miesiąc^[1]

O tym, jak ważna jest społeczność, osoby działające w branży crowdfundingowej wiedzą doskonale. Dlatego też zainwestuj w profesjonalną obsługę profilu na Facebooku. Zatrudnij fachowców, którzy szybko i sprawnie stworzą szeroką grupę odbiorców publikowanych treści. Z pewnością nie pożałujesz.

2. Celebrity marketing: 0 zł

Jak wspominaliśmy już wyżej, celebrity marketing wydaje się przyszłością reklamy. Znane twarze przyciągają uwagę odbiorcy, a zaangażowanie gwiazdy w przedsięwzięcie zwiększa zaufanie do firmy. W przypadku portalu crowdfundingowego nie chodzi jednak o to, by znana i ceniona osoba reklamowała swoją twarzą produkt, lecz by występowała w roli mentora i pomagała zebrać pieniądze na ważny w jej odbiorze cel.

Razem: 3 000 zł

^[1] – opracowanie własne, oparte na analizie cen trzech firm zajmujących się prowadzeniem kont w social mediach

Koszty operacyjne

1. Zatrudnienie pracowników: 0 zł

Zakładając platformę crowdfundingową, nie musisz mieć pracowników. Początkowo możesz prowadzić wszystko samodzielnie albo wraz ze wspólnikiem. Serwis PolakPotrafi.pl jest najpopularniejszym tego typu przedsięwzięciem w naszym kraju. Dlatego też potrzebuje wsparcia osoby od marketingu czy pracownika, który stale dba o stronę techniczną. Zatrudnianie fachowców zostaw sobie jednak na później. Debiutując, potrzebujesz przede wszystkim chęci do pracy i własnego wolnego czasu. 

Razem: 0 zł

Przychody

1. Prowizja od wpłat: 198 000 zł/rocznie^[1]

Jak wspominaliśmy na początku tego artykułu, przez pierwszych pięć lat działalności, serwis PolakPotrafi.pl zebrał 10 milionów złotych. Oznacza to, że średnia wartość zbiórek wynosiła 2 miliony złotych rocznie. Prowizja portalu to 9,9%. Daje to przychód w wysokości 198 000 zł rocznie. Niestety opłaty bankowe są dosyć kosztowne i stanowią ok. 2,5% z zarabianych 9,9%. Należy więc odjąć 50 000 zł. Roczny zysk (148 000 zł) trzeba podzielić na 12 miesięcy. Daje to 12 333,33 zł. Jeszcze tylko koszty reklamy, czyli 3 000 zł i finalnie pozostaje kwota 9 333,33 zł dochodu. 

Razem: 9 333,33 zł/miesięcznie

^[1] – opracowanie własne, oparte na danych PolakPotrafi.pl