Jak zostać producentem kosmetyków do ciała?

Zenon, założyciel marki Ziaja, za młodu był muzykiem, który upodobał sobie klarnet i muzykę jazzową. Zawodowo wybrał jednak farmację. Dziś jego produkty można znaleźć w popularnych drogeriach, sklepach markowych, w profesjonalnych salonach kosmetycznych, a nawet w dyskontach. Ziaja w swoim portfolio ma ponad 1300 produktów, a każdego roku na rynek wypuszcza około 6 milionów sztuk najróżniejszych kosmetyków. Jak to się stało, że farmaceuta z Gdańska w niecałe trzy dekady stworzył kosmetyczne imperium? Poznaj ten biznes od kuchni.

Obecnie firma działa również poza Polską – głównie w takich krajach, jak: Hiszpania, Dania, Czechy, Gruzja, Ukraina, Węgry, Filipiny, Wietnam, Japonia, a nawet Chile. W maju 2018 roku Zenon został laureatem nagrody im. Jana Kulczyka w kategorii „Sukces”, która została mu przyznana za zrealizowanie stworzonego przez siebie projektu biznesowego i skuteczne zbudowanie imperium kosmetycznego.

Źródło: https://fashionbiznes.pl/ziaja-polska-marka-ktora-nalezy-sie-chwalic/ [dostęp: 16.11.2018 r.].

Wszystko zaczęło się w 1989 roku, kiedy Zenon wraz ze swoją żoną, Aleksandrą, postanowił rozkręcić własny biznes. Nie mieli pieniędzy ani miejsca, w którym mogliby rozpocząć swoją działalność. Mieli za to wiedzę i doświadczenie w branży farmaceutycznej oraz znajomości. Zenon przez wiele lat był kierownikiem apteki, dzięki czemu nie tylko poznał klientów, ale też innych farmaceutów i właścicieli aptek. To właśnie dzięki nim udało mu się sprzedać pierwsze produkty i powoli budować swoją markę. Popularność kosmetyków Zenona i Aleksandry rosła z tygodnia na tydzień. Początkowo udawało im się przede wszystkim w rodzimym Gdańsku, z czasem zaczęli podbijać inne polskie miasta – a przede wszystkim: Bydgoszcz, Olsztyn i Lublin.

Źródło: https://fashionbiznes.pl/ziaja-polska-marka-ktora-nalezy-sie-chwalic/ [dostęp: 16.11.2018 r.].

Zenon wraz z Aleksandrą samodzielnie czuwali nad całą produkcją. Wymyślili recepturę, zajęli się mieszaniem produktu w przerobionej przez siebie maszynie do lodów, pakowali krem do pudeł i rozwozili go do zaprzyjaźnionych dystrybutorów – głównie farmaceutów. Co sprawiło, że odnieśli sukces? Niska cena, wysoka jakość i odrobina przypadku – a tak właściwie odpowiedni moment, czyli czas gdy Polska przechodziła transformacje.

Źródło: https://fashionbiznes.pl/ziaja-polska-marka-ktora-nalezy-sie-chwalic/ [dostęp: 16.11.2018 r.].

Wszystkie kosmetyki czy produkty farmaceutyczne, stworzone przez Zenona, powstały w zgodzie ze standardem GMP (Good Manufacturing Practice). Zbiór działań, jakim jest GMP, to zbiór wytycznych, które gwarantują, że dany produkt powstał w wyniku prawidłowych procesów, które nie zagrażają bezpieczeństwu konsumenta.

Źródła: http://trojmiasto.wyborcza.pl/trojmiasto/7,35612,23989809,zenon-ziaja-na-dluzsza-mete-w-zyciu-wygrywa-logika.html [dostęp: 16.11.2018 r.], https://www.iso.org.pl/uslugi-zarzadzania/wdrazanie-systemow/dobre-praktyki-produkcyjne/ [dostęp: 16.11.2018 r.].

Po ogólnoświatowej nagonce na takie składniki, jak parabeny czy SLS-y, konsumenci zwrócili się w stronę ekologicznych kosmetyków – często produkowanych w małych manufakturach. Trend ten zauważyły duże koncerny – m.in. Ziaja, która wprowadziła linię kosmetyków naturalnych.

Zenon zaczynał od produkcji kremu oliwkowego, który do dziś cieszy się wielką popularnością. To jednak nie wystarczyłoby, żeby osiągnąć tak gigantyczny sukces. Dlatego Ziaja to nie tylko jeden krem do ciała. To również kosmetyki do twarzy, włosów, dłoni, wyroby medyczne, farmaceutyki na receptę i bez recepty, surowce oraz linie specjalistyczne, dzięki którym każdy znajdzie coś dla siebie.

• Zastanów się, jak powinna wyglądać Twoja reklama - Zenon nie wydaje pieniędzy na reklamę u Blogerek czy Instagramerek. Próżno szukać też spotów reklamowych czy plakatów z gwiazdami i celebrytkami. Zenon w reklamach stawia przede wszystkim na produkt. Jeśli więc pojawiają się już jakieś formy reklamy, to kosmetyk będzie na pierwszym miejscu. Dlaczego? Bo produkt sam się broni, a „gwiazda” może tylko niepotrzebnie odciągać od niego uwagę. Zenon, otwierając sklepy firmowe, wyszedł z założenia, że będą one stanowiły świetną reklamę. Wchodząc do środka, nie znajdziesz designerskich kanap, szklanych półek czy jakiegokolwiek przepychu. Sklepy wyglądają bardzo ascetycznie i wręcz „aptecznie” – białe ściany i proste regały moją jedno zadanie: ekspozycję produktu. I jak widać – ten pomysł bardzo się opłacił.

• Bierz udział w targach kosmetycznych - to na nich pokażesz swoje produkty. I to nie tylko „zwykłym” klientkom, ale też profesjonalistkom z salonów kosmetycznych. Kto wie, jeśli Twoje produkty spodobają się kosmetyczkom, być może zaczną ich używać w swoich salonach i polecać je klientkom. A wtedy sukces masz już gwarantowany. Na jakich targach powinieneś się pojawić? Zwróć szczególną uwagę na: Branżowe Targi Kosmetyczne Beauty Fair, Beauty Days – Międzynarodowe Targi Fryzjerskie i Kosmetyczne oraz Beauty Forum & SPA – Międzynarodowe Targi i Kongres Branży Kosmetycznej.

• Inwestuj w rozwój - Zenon większość zysków przeznacza na inwestycje w swoją firmę. Zbudował fabrykę, laboratorium, powiększył kosmetyczne portfolio, a także postawił na ekspansję. Jeśli Ty również chcesz osiągnąć sukces w tej branży, musisz liczyć się z większymi wydatkami na inwestycje, które sprawią, że zwiększysz swoje zyski.

• Naucz się rozumieć kobiety - dlatego czytaj kobiece czasopisma, takie jak: „Twój Styl”, „Wysokie Obcasy”, „Harper’s Bazaar”, „Vogue” czy „Zwierciadło”. Dzięki temu będziesz na bieżąco z trendami, dowiesz się, jakie kosmetyki są teraz modne oraz sprawdzisz, jakie produkty na rynek wprowadza Twoja konkurencja. Pamiętaj też, że w takiej prasie raz na jakiś czas warto umieszczać artykuły sponsorowane oraz reklamy. Warto też pomyśleć o rozsyłaniu kosmetyków do dziennikarek, które będą mogły je zrecenzować na łamach czasopisma.

  Źródła: https://fashionbiznes.pl/ziaja-polska-marka-ktora-nalezy-sie-chwalic/ [dostęp: 16.11.2018 r.], https://innpoland.pl/123057,zenon-ziaja-od-ziemniaczanego-kleju-do-tapet-po-najbardziej-rozpoznawalna-polska-marke-kosmetykow [dostęp: 16.11.2018 r.], https://gabinetodzaplecza.pl/targi-kosmetyczne-jesien-2018/ [dostęp: 16.11.2018 r.].

• ECOLABEL - jest to europejskie wyróżnienie, które przyznaje się produktom spełniającym wysokie standardy. Wyroby te muszą być przyjazne dla środowiska i spełniać wszelkie europejskie kryteria ekologiczne, ustanawiane przez Komisję Wspólnot Europejskich.

  Wszystkie wymagania dla produktów oznaczonych znakiem ECOLABEL powstały przy udziale naukowców oraz przedstawicieli państw należących do UE oraz Islandii, Norwegii i Liechtensteinu. ECOLABEL gwarantuje, że wyrób:

  • jest przyjazny środowisku,
  • spełnia rygorystyczne wymagania środowiskowe i zdrowotne oraz został poddany ocenie przez niezależny organ opiniotwórczy,
  • jest polecany przez organizacje konsumenckie i środowiskowe,
  • może być sprzedawany w całej Europie.

• Certyfikowany Kosmetyk EKO - znak przyznawany przez Polskie Centrum Badań i Certyfikacji. Mogą go otrzymać wyłącznie naturalne kosmetyki w wyniki dobrowolnej certyfikacji. Oznacza, że wszystkie składniki znajdujące się w składzie kosmetyku pochodzą z produkcji ekologicznej, a sam produkt jest wysokiej jakości środowiskowej.

  Źródło: http://producentkosmetykow.pl/produkcja-kosmetykow-na-zlecenie/produkcja-kosmetykow-naturalnych-i-ekologicznych/ [dostęp: 16.11.2018 r.].

1. Wprowadzenie całej linii kosmetycznej – Zenon zaczynał od jednego kremu, ale szybko zorientował się, że popyt jest tak duży, że trzeba wprowadzić do sprzedaży kolejne kosmetyki. Dlatego Ty zastanów się, czy nie lepiej wprowadzić od razu całej linii kosmetycznej – np. peeling i balsam do ciała, szampon i odżywka do włosów, płyn micelarny i mleczko do demakijażu oczu. Dzięki takiemu postępowaniu masz też szansę od początku rozpropagować więcej kosmetyków i sprawić, że klientki będą kupował nie jeden, a przynajmniej dwa produkty.

2. Myśl globalnie, działaj lokalnie – najpierw skup się na swoim mieście, ale z tyłu głowy miej już ekspansję na całą Polskę i przynajmniej część Europy. Bo dlaczego miałoby Ci się nie udać? Ziaja sprzedaje swoje produkty również w Wietnamie, a Inglot ma swój salon nawet w Nowym Jorku. Rynek kosmetyczny jest naprawdę duży i wszyscy możecie się na nim bez problemu pomieścić.

3. Zainteresuj się trendami eko – to właśnie one są teraz najmodniejsze. Dzięki ekologicznym kosmetykom zyskasz poklask kobiet, które nie chcą używać produktów przesyconych chemią – zwłaszcza parabenami i SLS-ami. Pamiętaj jednak, że prawdziwe kosmetyki ekologiczne mają bardzo krótką datę ważności – musisz więc być pewien, że stworzona przez Ciebie partia produktów nie będzie zbyt duża i wszystko uda Ci się sprzedać. Inaczej cały trud, pójdzie na marne.