Jak zostać producentem średniowiecznych replik – kostiumów, broni, zbroi?

Kiedy Twoja fascynacja i hobby przeradza się w pracę, a tworzone przez Ciebie produkty są skierowane do prawdziwych pasjonatów, masz szansę trafić do niszy i odnieść sukces. Tak właśnie się stało w przypadku Medieval Market.

Wszystko zaczęło się od wielkiej pasji Grzegorza do średniowiecza jako epoki historycznej o wyjątkowej kulturze i tradycji. Z czasem zaczął uczestniczyć w rekonstrukcjach turniejów rycerskich i bitew. To oryginalne zainteresowanie przerodziło się w prawdziwą miłość, bez której nie wyobraża sobie życia. Tak powstał Medievel Market. Firma została założona w 2007 roku i zajmuje się projektowaniem, wykonaniem oraz sprzedażą replik strojów i przedmiotów średniowiecznych. Właściciel od początku miał przygotowany plan, który zakładał szybkie wejście na rynki całej Unii Europejskiej przy wykorzystaniu Internetu.

Obecnie, po ponad 10 latach działalności, Medieval Market to wśród pasjonatów średniowiecza marka o bardzo dobrej reputacji. Ma pokaźną grupę oddanych klientów z takich krajów jak: Austria, Czechy, Francja, Niemcy, Włochy, Polska i Stany Zjednoczone.

Małym firmom często wydaje się, że aby odnieść sukces, muszą sprzedawać produkt dla mas. Inaczej nie mają szansy na wybicie się, a tym bardziej są bez szans na eksport. To nie jest prawda, a jedynie obawa, która paraliżuje i ogranicza możliwości. Każdy biznes, także ten podobny do Medieval Market, ma w ręku niezwykłe narzędzie. Pozwala ono – z dużą swobodą i przy niedużym nakładzie finansowym – wejść zarówno na rynek lokalny, jak i międzynarodowy. A narzędziem tym jest… Internet.

Rozpoczynamy turniej, czyli pierwsze starcie z rzeczywistością

Jak to w turniejach rycerskich bywa, pierwsze starcie może być naprawdę bolesne. Jeśli tworzysz produkty dla klientów niszowych, pasjonujących się jasno sprecyzowaną działalnością, ich grono może być naprawdę ograniczone. Jeśli znajdujesz się w takiej sytuacji, postaraj się wyjść poza najbliższe podwórko i rozszerz swoją działalność na kolejne kraje. Być może właśnie taki podbój przyniesie Ci finansowy sukces.

W Polsce nie brakuje pasjonatów, ale im bardziej niszowa fascynacja, tym mniejsze grono odbiorców Twoich usług. Wiedział o tym Grzegorz, założyciel Medieval Market. Dlatego od początku miał w głowie ideę wejścia na zagraniczne rynki i poszerzenie grona swoich klientów. Nie zbudował jednak międzynarodowej sieci dystrybucyjnej, a jedynie posłużył się dostępnym wszystkim narzędziem – Internetem. To dzięki temu i wykorzystaniu Google AdWord i Analytics dotarł do klientów z Unii Europejskiej oraz takich krajów jak: Australia, RPA czy Singapur.

Jak to działa? Według Grzegorza to niezwykle proste. Największą zaletą jest to, że nie idziesz na oślep – jak to bywa to w przypadku ulotek czy bannerów. To klient znajduje Ciebie. Wystarczy, że wpisze do wujka Google interesujące go hasło. Jeśli jest ono związane z tym, co masz w swojej ofercie, prędzej czy później natrafi na Twoją stronę. Ty definiujesz jedynie hasła i opis do wyszukiwarki oraz ustawiasz kampanię na konkretny kraj. Nic więcej. Dodatkowe podpowiedzi otrzymujesz od Analyticsa, który pokazuje skuteczność kampanii i wyświetla sugerowane hasła do wykorzystania przy tej czy kolejnej reklamie. Dzięki takim działaniom aż 70% klientów Medieval Market to klienci pochodzący spoza Polski.

Repliki sprzedawane przez Medieval Market to coś więcej niż wypożyczalna strojów karnawałowych czy kostiumów służących do rekonstrukcji lub balów przebierańców. To przedmioty dla pasjonatów, które są wykonane z najlepszej jakości materiałów, a ich wzory opierają się na zachowanych eksponatach muzealnych lub źródłach historycznych.

Szeroki asortyment towarów związany jest z odtwarzaniem realiów wieków średnich, a produkty są piękne i trwałe. Właściciel firmy współpracuje z wysokiej klasy rzemieślnikami, którzy ze swoich zainteresowań zrobili sposób na życie. Dzięki takiemu outsourcingowi, Medieval Market może oferować klientom prawdziwe rękodzielnicze perełki, takie jak: historyczne stroje damskie i męskie, akcesoria uzupełniające wizerunek rycerza, giermka lub damy dworu, a także elementy uzbrojenia czy wyposażenia wnętrz.

Klient nie tylko korzysta z oferty umieszczonej na stronie sklepu internetowego, ale ma też możliwość indywidualnego zamówienia. Może poprosić o wykonanie ręcznie swojego kostiumu. Takie podejście – nastawione na indywidualne potrzeby odbiorcy – buduje świadomość marki jako empatycznej i w pełni profesjonalnej.

Medieval Market w liczbach

Ceny strojów i innych produktów historycznych wydają się konkurencyjne, choć dla lokalnego odbiorcy wcale nie są niskie. Najtańsza suknia damska kosztuje 289 zł, a najdroższa 850 zł. Za strój męski trzeba zapłacić od 285 zł do 810 zł. Buty to wydatek rzędu 800 zł. Najbardziej kosztowne są namioty. Ich ceny wahają się od 1 100 zł do nawet 10 000 zł.

Ceny nie odstraszają klientów Firma z roku na rok coraz bardziej się rozwija i dociera do kolejnych krajów. Na profilu marki na Facebooku można przeczytać wiele pozytywnych recenzji – większość w języku angielskim i niemieckim. A nie ma przecież lepszej rekomendacji niż zadowoleni klienci.

Zdobądź i rozwijaj swoje kwalifikacje. Klienci szukają jakości, a to może zapewnić Twój profesjonalizm.

1. Ucz się nie możesz spocząć na laurach; swój biznes musisz znać od podszewki. Dlatego korzystaj z kursów, szkoleń. Kursy rękodzieła odbywają się m.in. na Uniwersytecie Ludowym Rzemiosła Artystycznego. Nauka trwa 4 semestry.

2. Uczestnicz w branżowych konferencjach i eventach. W Polsce organizowanych jest mnóstwo rekonstrukcji średniowiecznych, rekonstrukcji bitew, rekonstrukcji wojennych i festiwali historycznych, turnieje rycerskie itp. Kalendarz dostępny jest na stronie https://dobroni.pl/kalendarium/rekonstrukcje lub https://www.facebook.com/groups/kalendarium/ Np. - Międzynarodowy Turniej Rycerski w Szydłowie, - Turniej Rycerski na Zamku w Rabsztynie

   W Polsce działają m.in.:

   - Stowarzyszenia Rekonstrukcji Historycznych – praktycznie w każdym mieście można je odnaleźć

   - Stowarzyszenie Kultury Średniowiecza Bractwo Rycerskie Zamku Olsztyn,

   - Niepołomickie Bractwo Rycerskie

   I wiele innych organizacji.

3. Podpatruj konkurencję zrób własną listę najlepszych producentów napojów – zarówno tych, którym się udało, jak również tych zapomnianych. Zostań ich klientem, przeanalizuj produkt i sposoby działania, poszukaj inspiracji dla swojego projektu. Aby wiedzieć, co się dzieje, zaglądaj na profile społecznościowe Polskich Drużyn Rekonstrukcji Wczesnośredniowiecznych i stronę Historykon.pl.

4. Czytaj i oglądaj im więcej, tym lepiej. Aby poszerzać swoją ofertę i dbać o rozwój, czytaj czasopisma historyczne, takie jak np. „Mówią wieki”. Znajdziesz tam artykuły i opisy bitew, a także zdjęcia i ryciny przedstawiające ówczesnych ludzi i ich stroje. Pamiętaj też o lekturze prasy oraz książek związanych ze sprzedażą, zarządzaniem biznesem i reklamą.

5. Szukaj partnerów biznes związany z rękodziełem i tworzeniem replik to nie tylko sprzedaż strojów i akcesoriów, ale też ich wynajem. Dlatego podejmij współpracę z zamkami i muzeami, które organizują dla swoich gości różne imprezy i bale. Medieval Market współpracuje m.in. z fundacją „Zamek Dybów i Gród Nieszawa”.

6. Możesz też założyć fanpage na Facebooku najlepiej, by każdy post był w języku polskim i angielskim. W ten sposób będziesz w stałym kontakcie ze wszystkimi swoimi klientami. Będziesz ich informować o nowościach, promocjach, organizowanych akcjach. To też idealne miejsce, by mówić o swoim produkcie i zaprezentować jego najważniejsze zalety.

• Historyczne rekonstrukcje - to zbiór działań, podczas których uczestnicy odtwarzają konkretne wydarzenia z przeszłości (najczęściej bitwy – zob. osobny artykuł) lub różne aspekty życia w wybranym okresie historycznym. Robią to w strojach i za pomocą artefaktów wytworzonych współcześnie lub oryginalnych. Odtwarzanie wydarzeń historycznych ma długą historię, dłuższą od turniejów rycerskich. Zapisy z epoki starożytnego Egiptu, Grecji lub Rzymu mówią o przypominaniu wielkich zwycięstw militarnych ówczesnych władców. W 1687 roku król Jakub II odtworzył oblężenie Budapesztu na polach Hunslow Heath. W okresie wojen napoleońskich regularne oddziały wojskowe inscenizowały w Hyde Parku wielkie bitwy dla mieszkańców Londynu.

  Źródło: Wikipedia, Rekonstrukcja historyczna 11.11.2017

• Bractwo rycerskie - współczesne stowarzyszenie, którego członkowie (kobiety i mężczyźni) odwzorowują zwyczaje oraz realia średniowiecza. Robią to w ramach rekonstrukcji historycznej . W Polsce tworzą tak zwany Ruch Rycerski.

  Poprzez stroje, broń, pancerze oraz inne elementy ubioru i wyposażenia, obejmującego właściwie każdą dziedzinę życia tworzą żywe skanseny. Organizują turnieje oraz konwenty, a także inscenizują wydarzenia historyczne (np. bitwę pod Grunwaldem, oblężenie Malborka). Niektóre bractwa prowadzą również działalność dydaktyczną w szkołach. Wiele rekwizytów wykonują samodzielnie. Są wśród nich artyści, rzeźbiarze, malarze, muzycy, kowale, płatnerze, zielarze.

  Bractwa są organizacjami hierarchicznymi, gdzie obowiązuje zasada starszeństwa (zarówno wiekiem, jak i czasem członkostwa). Stopnie hierarchii są często zapożyczone z historycznych stopni wojskowych i funkcji pełnionych w chorągwi czy na dworze. Są bractwa, w których jest wolny nabór członków. Większość jednak organizuje procesy inicjacyjne, podczas których ubiegający się o członkostwo musi wykazać się angażowaniem, wiedzą historyczną, sprawnością fizyczną, a nawet potwierdzić swoją dobrą opinię w aspekcie obyczajowym i moralnym. Nierzadko bractwa rycerskie zasilają członkowie organizacji harcerskich, choć obie formy aktywności są całkiem niezależne od siebie.

  Członkowie danego bractwa są powiązani relacjami koleżeństwa, lojalności i przyjaźni (co nie przeszkadza w umiarkowanej rywalizacji na polu sprawności fizycznej, w zakresie wiedzy czy władania bronią). Częstym zjawiskiem jest wstępowanie w związki małżeńskie par, które poznały się w bractwie. Znane są przypadki zaślubin (po uprzedniej zgodzie odpowiednich władz kościelnych) z zachowaniem przedsoborowego ceremoniału typowego dla epoki, z którą związane jest dane bractwo.

  Działalność w bractwach jest w większości przypadków hobbystyczna, ale coraz częściej uczestnicy i aktywiści ruchu rycerskiego wiążą swoje życie zawodowe z rekonstrukcją historyczną. Zarządzający bractwem zajmują się organizacją imprez i wydarzeń komercyjnych, artyści i rzemieślnicy wykonują elementy uzbrojenia i ozdoby, absolwenci wydziałów historycznych wyszukują cenne dla spektakli i funkcjonowania bractwa informacje, krawcy szyją i sprzedają stroje stylizowane na dawne wieki, absolwenci szkół gastronomicznych przygotowują potrawy pasujące do odtwarzanej epoki itd. Dzięki temu bractwa są często zatrudniane do pomocy w przemyśle filmowym i rozrywkowym.

  Obóz bractwa rycerskiego

  W Polsce działają m.in.:

  • Bractwo Rycerskie Ziemi Kaliskiej
  • Bractwo Rycerskie Ziemi Rudzkiej
  • Bractwo Rycerskie Grodu Zabrzańskiego
  • Bractwo Rycerskie Smocza Kompania
  • Inowłodzkie Bractwo Rycerskie (zmiana nazwy na Bractwo Rycerskie Satis Per Se)

  Dawniej bractwami rycerskimi nazywano również bractwa kurkowe.

  źródło; Wikipedia.pl, Bractwo rycerskie, 11.11.2017

• Starogardzka Wolna Drużyna Łucznicza - grupa zajmująca się propagowaniem oraz odtwarzaniem łucznictwa tradycyjnego oraz z przełomu XIV i XV wieku.

• Nordelag - grupa odtwarzająca barwne życie ludów zamieszkujących obszar brzegów Morza Bałtyckiego w okresie X i XI wieku.

• Oliwska Drużyna Najemna Inogici - zajmuje się rekonstrukcją średniowiecza z naciskiem na rzemiosło wojenne: walkę rycerską i łucznictwo tradycyjne.

• Fabryka Świń - pasjonaci XV-wiecznego rycerstwa, którzy biorą udział w Mistrzostwach Świata.

• Gdańska Szkoła Rycerska - rekonstruuje dawne sposoby walki oraz kulturę materialną z przełomu XIV i XV wieku.

• Drużyna Niflheim - od 2008 roku zajmują się rekonstrukcją okresu wczesnego średniowiecza (IX-XI wiek).

• Drużyna Wojów Bolesławowych Białozór - odtwarza czasy Bolesława Chrobrego, a jej szeregi zasilają zarówno wikingowie, jak i Słowianie.

• Grupa Radyna - zajmuje się okresem wczesnego średniowiecza (VIII-X wiek). Wytwarza strzały i ceramikę, ma własny zespół muzyki dawnej.

• Elementy stroju średniowiecznego -

  Strój kobiecy składa się z:

  - bielizny, czyli giezła – długiej koszuli noszonej pod suknią,

  - odzieży spodniej

  Stanowiła razem z bielizną podstawę ubioru. Element ten był noszony przez wszystkich bez względu na warstwę społeczną. Różnice polegały jedynie na doborze kroju lub materiału, z którego miała być wykonana odzież. W przypadku kobiet to tzw. suknie spodnie, czyli noszone pod spodem.

  - odzieży wierzchniej

  Trzecia i najbardziej widoczna warstwa stroju. Pełniła funkcję ochronną i reprezentacyjną. Świadczyła przede wszystkim o statusie materialnym osoby, która ją nosiła. Wśród ubiorów wierzchnich można wyróżnić: cotehardie, houppelande, robe, surcot i płaszcz.

  - nakrycia głowy

  Mówiło nie tylko statusie społecznym, ale też stanie cywilnym. Średniowieczne nakrycia głowy: czapki, kapelusze, czepki, kaptury i chustki.

  Strój męski składa się z:

  - bielizny, czyli koszuli (camisia), gaci (bracca) i pasa zwanego gacnikiem,

  - odzieży spodniej – czyli nogawic (później spodni), dubletu lub joupli czy cotte.

  - odzieży wierzchniej

  Podobnie jak w przypadku stroju kobiecego, można wyróżnić coterhardie, houppelande, robe, surcot i płaszcz.

  - nakrycia głowy - chaperon, czapka, czepek, kapelusz z rogożyny, kaptur – np. „zadymowy”.

  Oprócz zwykłego stroju męskiego był też strój bojowy – np. przeszywalnica, czyli gruby pikowany kaftan zakładany pod kolczugę.

  Źródło: medieval-market.com, strefahistorii.pl

1. Co dokładnie będzie Twoją niszą bohater tego pomysłu na biznes skoncentrował się na replikach strojów średniowiecznych, którymi sam się interesował. Pomyśl, co jest Twoją pasją i zacznij na tym zarabiać.

2. Plan działania idea lub pomysł, który od początku masz w głowie pozwoli na zrobienie harmonogramu rozwoju własnej firmy. Dzięki temu będziesz działać i krok po kroku zrealizujesz założone przez siebie cele.

3. Szukaj różnych sposobów finansowania jeśli posiadasz już e-biznes i zależy Ci na rozwinięciu swojej działalności, możesz skorzystać z dotacji ogłaszanych przez PO IR (Program Operacyjny Inteligentny Rozwój).

4. Pomysł na rozwój pamiętaj, że podejmowanie nowych wyzwań jest w biznesie bardzo ważne – dzięki nim rozwijasz się i zdobywasz nowych klientów. Właściciel Medieval Market nie stoi w miejscu – ciągle szuka nowych rozwiązań i rynków, na których mógłby reklamować swoje produkty.