Jak zostać producentem średniowiecznych replik – kostiumów, broni, zbroi?

Kiedy Twoja fascynacja i hobby przeradza się w pracę, a tworzone przez Ciebie produkty są skierowane do prawdziwych pasjonatów, masz szansę trafić do niszy i odnieść sukces. Tak właśnie się stało w przypadku Medieval Market.

Wszystko zaczęło się od wielkiej pasji Grzegorza do średniowiecza jako epoki historycznej o wyjątkowej kulturze i tradycji. Z czasem zaczął uczestniczyć w rekonstrukcjach turniejów rycerskich i bitew. To oryginalne zainteresowanie przerodziło się w prawdziwą miłość, bez której nie wyobraża sobie życia. Tak powstał Medievel Market. Firma została założona w 2007 roku i zajmuje się projektowaniem, wykonaniem oraz sprzedażą replik strojów i przedmiotów średniowiecznych. Właściciel od początku miał przygotowany plan, który zakładał szybkie wejście na rynki całej Unii Europejskiej przy wykorzystaniu Internetu.

Obecnie, po ponad 10 latach działalności, Medieval Market to wśród pasjonatów średniowiecza marka o bardzo dobrej reputacji. Ma pokaźną grupę oddanych klientów z takich krajów jak: Austria, Czechy, Francja, Niemcy, Włochy, Polska i Stany Zjednoczone.

Małym firmom często wydaje się, że aby odnieść sukces, muszą sprzedawać produkt dla mas. Inaczej nie mają szansy na wybicie się, a tym bardziej są bez szans na eksport. To nie jest prawda, a jedynie obawa, która paraliżuje i ogranicza możliwości. Każdy biznes, także ten podobny do Medieval Market, ma w ręku niezwykłe narzędzie. Pozwala ono – z dużą swobodą i przy niedużym nakładzie finansowym – wejść zarówno na rynek lokalny, jak i międzynarodowy. A narzędziem tym jest… Internet.

Rozpoczynamy turniej, czyli pierwsze starcie z rzeczywistością

Jak to w turniejach rycerskich bywa, pierwsze starcie może być naprawdę bolesne. Jeśli tworzysz produkty dla klientów niszowych, pasjonujących się jasno sprecyzowaną działalnością, ich grono może być naprawdę ograniczone. Jeśli znajdujesz się w takiej sytuacji, postaraj się wyjść poza najbliższe podwórko i rozszerz swoją działalność na kolejne kraje. Być może właśnie taki podbój przyniesie Ci finansowy sukces.

W Polsce nie brakuje pasjonatów, ale im bardziej niszowa fascynacja, tym mniejsze grono odbiorców Twoich usług. Wiedział o tym Grzegorz, założyciel Medieval Market. Dlatego od początku miał w głowie ideę wejścia na zagraniczne rynki i poszerzenie grona swoich klientów. Nie zbudował jednak międzynarodowej sieci dystrybucyjnej, a jedynie posłużył się dostępnym wszystkim narzędziem – Internetem. To dzięki temu i wykorzystaniu Google AdWord i Analytics dotarł do klientów z Unii Europejskiej oraz takich krajów jak: Australia, RPA czy Singapur.

Jak to działa? Według Grzegorza to niezwykle proste. Największą zaletą jest to, że nie idziesz na oślep – jak to bywa to w przypadku ulotek czy bannerów. To klient znajduje Ciebie. Wystarczy, że wpisze do wujka Google interesujące go hasło. Jeśli jest ono związane z tym, co masz w swojej ofercie, prędzej czy później natrafi na Twoją stronę. Ty definiujesz jedynie hasła i opis do wyszukiwarki oraz ustawiasz kampanię na konkretny kraj. Nic więcej. Dodatkowe podpowiedzi otrzymujesz od Analyticsa, który pokazuje skuteczność kampanii i wyświetla sugerowane hasła do wykorzystania przy tej czy kolejnej reklamie. Dzięki takim działaniom aż 70% klientów Medieval Market to klienci pochodzący spoza Polski.

Repliki sprzedawane przez Medieval Market to coś więcej niż wypożyczalna strojów karnawałowych czy kostiumów służących do rekonstrukcji lub balów przebierańców. To przedmioty dla pasjonatów, które są wykonane z najlepszej jakości materiałów, a ich wzory opierają się na zachowanych eksponatach muzealnych lub źródłach historycznych.

Szeroki asortyment towarów związany jest z odtwarzaniem realiów wieków średnich, a produkty są piękne i trwałe. Właściciel firmy współpracuje z wysokiej klasy rzemieślnikami, którzy ze swoich zainteresowań zrobili sposób na życie. Dzięki takiemu outsourcingowi, Medieval Market może oferować klientom prawdziwe rękodzielnicze perełki, takie jak: historyczne stroje damskie i męskie, akcesoria uzupełniające wizerunek rycerza, giermka lub damy dworu, a także elementy uzbrojenia czy wyposażenia wnętrz.

Klient nie tylko korzysta z oferty umieszczonej na stronie sklepu internetowego, ale ma też możliwość indywidualnego zamówienia. Może poprosić o wykonanie ręcznie swojego kostiumu. Takie podejście – nastawione na indywidualne potrzeby odbiorcy – buduje świadomość marki jako empatycznej i w pełni profesjonalnej.

Medieval Market w liczbach

Ceny strojów i innych produktów historycznych wydają się konkurencyjne, choć dla lokalnego odbiorcy wcale nie są niskie. Najtańsza suknia damska kosztuje 289 zł, a najdroższa 850 zł. Za strój męski trzeba zapłacić od 285 zł do 810 zł. Buty to wydatek rzędu 800 zł. Najbardziej kosztowne są namioty. Ich ceny wahają się od 1 100 zł do nawet 10 000 zł.

Ceny nie odstraszają klientów Firma z roku na rok coraz bardziej się rozwija i dociera do kolejnych krajów. Na profilu marki na Facebooku można przeczytać wiele pozytywnych recenzji – większość w języku angielskim i niemieckim. A nie ma przecież lepszej rekomendacji niż zadowoleni klienci.