Produkcja okien i drzwi: jak zacząć?

Firma Oknoplast została założona przez Adama 24 lata temu. Przez te ponad dwie dekady imponująco się rozwinęła, stając się jednym z głównych graczy na rynku polskim oraz liczącym się partnerem w innych krajach europejskich. Doskonałe wyczucie czasu i spora odwaga sprawiły, że firma odniosła sukces i stale się rozwija.

Od dawna chodzi Ci po głowie pomysł na własny biznes? Nie obawiaj się spełniać marzeń. Podchodź jednak ostrożnie do realizacji takich planów. Aby wszystko poszło po Twojej myśli, przygotuj się merytorycznie. Odłóż pieniądze, które staną się Twoim kapitałem początkowym. Zaplanuj strategię rozwoju. Zobacz, jak z prowadzeniem firmy radzi sobie Adam. Może zainspiruje Cię jego wyjątkowa, biznesowa historia? 

Praktyka czyni mistrza – od pracownika hali produkcyjnej po najwyższe stanowisko w firmie

Stworzona przez Adama firma nadal świetnie radzi sobie na rynku. Jednak to nie jej założyciel stoi obecnie na czele Oknoplastu i planuje nowe ścieżki rozwoju. Spuściznę po pierwszym prezesie przejął jego syn. Nie zasiadł on jednak od początku w skórzanym fotelu – aby skutecznie zarządzać biznesem, musiał nauczyć się o nim wszystkiego od samych podstaw.

Mikołaj – bo tak ma na imię obecny prezes Oknoplastu – zaczynał swoją pracę w hali produkcyjnej. Bacznie przyglądał się całemu procesowi, dzięki czemu zna tę dziedzinę od podszewki. Następnie przeniósł się do działu finansowego, gdzie po kolei poznawał tajniki robienia biznesu tak, by przynosił jak najwyższe zyski. To przecież podstawa działania każdej firmy. W drodze do sukcesu miał również takie przystanki, jak staż w dziale reklamy i marketingu. Dzięki niemu dowiedział się, jak skutecznie prezentować atuty swoich produktów szerokiemu gronu potencjalnych klientów. W 2007 roku stał się wreszcie główną osobą zarządzającą Oknoplastem. 

Niedługo staniesz się właścicielem rodzinnego biznesu? A może chcesz założyć zupełnie nową firmę? Bez względu na to, z jakiego miejsca zaczynasz, pamiętaj, że doświadczenie w branży, w której chcesz działać, to absolutna podstawa. Zatrudnij się w firmie, która zajmuje się podobną dziedziną biznesu i chłoń wiedzę jak gąbka. To najlepsza inwestycja w Twój biznes. Wspinając się po szczeblach kariery, poznasz każdy z poziomów organizacji firmy, co przełoży się na sprawne zarządzanie nią w przyszłości.

Dobry czas na Twój biznes – nie przegap okazji!

Uważnie obserwuj rynek, który Cię interesuje. Choć to żmudna i czasochłonna praca, naprawdę warto. Dzięki temu dobrze się w nim rozeznasz i łatwiej będzie Ci wybrać korzystny moment na rozpoczęcie działalności. Adam wykorzystał w tym celu zmiany ustrojowe, które dawały duże możliwości rozwoju. To, co oczywiste na zachodzie Europy, u nas było jeszcze w powijakach. Pomysł na produkcję okien w skali świata nie był innowacyjny, jednak w naszym kraju stanowił nie lada gratkę dla mądrze zarządzających biznesem przedsiębiorców. 

To niejedyny dobry moment, który postanowił wykorzystać Adam na swojej biznesowej drodze. Podobnie było w 2004 roku, gdy Polska dołączała do Unii Europejskiej. To właśnie wtedy dla naszych przedsiębiorców otworzyły się zagraniczne rynki. Znacznie ułatwiło to podjęcie decyzji o eksporcie, który jest aktualnie jednym z ważnych filarów działalności Oknoplastu.

W każdym, nawet najlepiej zarządzanym biznesie zdarzają się ciężkie momenty. Światowy kryzys gospodarczy to coś, co położyło się cieniem na działalności dużej liczby polskich przedsiębiorstw. Wiele z nich nie stanęło już na nogi. Firma Oknoplast należy jednak do nielicznej grupy tych biznesów, które w trakcie recesji zanotowały… wzrost sprzedaży. Jak to możliwe? Dzięki dobrym ruchom biznesowym i doskonałej jakości obsługi firma ta ma świetną opinię wśród klientów. Duże doświadczenie na rynku okien oraz przemyślana strategia działania sprawiły, że pozycja przedsiębiorstwa jest stabilna i solidna. Osoby budujące domy czy budynki biurowe zdawały sobie sprawę z tego, że tak duży biznes nie zniknie w jeden dzień. Nie można było tego powiedzieć o małych i raczkujących na tym rynku graczach, którzy nie przetrwali kryzysu. Dzięki temu firma zdeklasowała konkurencję i wyszła obronną ręką w trudnych dla biznesu czasów. 

Zadbaj o przyrodę 

Duże firmy, które zajmują się produkcją okien, emitują sporo zanieczyszczeń. Nie jest to jednak nieunikniony proces. Dzięki zastosowaniu nowoczesnych, ekologicznych (i często ekonomicznych!) rozwiązań, podczas pracy fabryki da się zadbać o środowisko naturalne.

Oknoplast wprowadza surowe standardy, które mają za zadanie ograniczyć negatywny wpływ produkcji na naturę. Działalność tego biznesu prowadzona jest świadomie i odpowiedzialnie. Marka współpracuje z instytutami badawczymi, które pomagają jej skutecznie troszczyć się o naturę.

Jakość zamiast ilości

Oknoplast nie jest pierwszą firmą produkującą okna, w którą zainwestował Adam. Wcześniej oszczędności ulokował w dwóch innych podobnych biznesach. Dlaczego postanowił z nich zrezygnować? Jego wspólnicy chcieli produkować dużo i tanio, nie zwracając uwagi na jakość. Właściciel Oknoplastu nie chciał na to przystać. Już wtedy zdawał sobie sprawę, że taka droga na skróty jest po prostu ślepą uliczką. Podziękował za współpracę swoim partnerom biznesowym i włożył wszystkie środki finansowe, i dużo pracy w rozwijanie własnej firmy. W prowadzonym przez niego samodzielnym biznesie, to jakość jest najwyższym priorytetem.

Dzięki temu, że Adam podążał za swoimi celami, Oknoplast jest jedną z wiodących firm na rynku. Skuteczna reklama, ponadprzeciętna jakość i doskonała obsługa klienta zaowocowały obrotem rzędu 270 milionów złotych rocznie. Adam natomiast otrzymał tytuł przedsiębiorcy roku. To naprawdę imponujące dokonanie!

To pytanie zadaje sobie wielu przedsiębiorców. Odpowiedź na nie jest wcale taka oczywista. Wszystko zależy od Twojej wiedzy o rynkach, na których chcesz funkcjonować oraz od tego, jak wygląda obecna sytuacja geopolityczna. Twórca Oknoplastu postanowił wykorzystać fakt, że Polska dołącza do wspólnoty europejskiej. Otwarte granice dały mu szansę na wielokierunkowy rozwój. Teraz nie jest już zależny wyłącznie od polskiego rynku i ma wiele dróg dystrybucji. 

Obecnie firma posiada 600 przedstawicielstw w krajach takich, jak: Austria, Czechy, Słowacja, Węgry, Szwajcaria, Słowenia, Niemcy czy Francja. Współpracuje także z zagranicznymi przedsiębiorstwami. Połączył swoje siły z marką VEKA, która produkuje profile PCV. Od 45 do 60% towarów przeznaczanych jest na eksport.

Produkt luksusowy czy dla mas?

To duży dylemat. Ciężko jest na początku działalności stwierdzić, co będzie dobrym rozwiązaniem. Istnieją firmy, które produkują okna bardzo wysokiej jakości, z najlepszych materiałów i w modnym designie. Są też takie, w których liczy się dotarcie do klienta o przeciętnej zawartości portfela. Osoby zarządzające Oknoplastem nie miały tego problemu – po prostu stworzyły różne linie okien, drzwi i rolet zewnętrznych, które dopasowane są do różnych budżetów. Olbrzymia hala produkcyjna mieści spokojnie kilka linii, gdzie tworzone są okna do mieszkań w blokach i eleganckich willach na przedmieściach wielkich miast.

Profesjonalizm to nie tylko miły uśmiech podczas rozmów z klientem, lecz także solidne, merytoryczne przygotowanie. Każdy przedsiębiorca powinien nieustannie się doszkalać, by nadążyć za szybko zmieniającym się rynkiem. Dlatego też poświęć część swojego biznesowego czasu na wertowanie magazynów budowlanych i udział w branżowych targach, a na pewno nie pożałujesz. 

1. Ucz się szukaj kursów i nowych możliwości certyfikacyjnych. Branża zmienia się dynamicznie, technika i technologia rozwijają się dzień po dniu.

   Aby nadążać – trzeba szukać nowych informacji i wiedzy. Na rynku jest mnóstwo szkół, uczelni i kursów, np. kierunek budownictwo, architektura na większości uczelni technicznych,  Fakryka Stolarzy,  Zakład Doskonalenia Zawodowego oferuje m.in. kurs stolarza. Celem kursu jest nabycie przez słuchaczy wiedzy teoretycznej oraz umiejętności praktycznych dot. dokumentacji, materiałów, obrabiarek i urządzeń wykorzystywanych w stolarstwie; produkcji warsztatowej stolarki oraz w zależności od potrzeb słuchaczy: zmontowania oraz montażu okien; konstruowania, wykonywania i montażu drzwi / szaf / mebli / schodów drewnianych / boazerii / ścianek działowych / podłóg z desek / sufitów i podłogo-sufitów.

2. Zapoznaj się z działalnością lub zostań członkiem którejś z organizacji branżowych. W Polsce działają m.in.:

   - Związek Polskie Okna i Drzwi – największa organizacja zrzeszająca polskich producentów, dostawców z branży stolarki budowlanej.  

   - Ogólnopolskie Stowarzyszenie Producentów Okien – reprezentują wyłącznie producentów okien drewnianych, plastikowych i z aluminium.

   - Stowarzyszenie Stolarzy Polskich

   - Cech Rzemiosł Drzewnych i Innych Zawodów.

   - Izba Projektowania Budowlanego, 

   - Izba Tradycji Stolarskiej,

   - Polska Izba Przemysłowo-Handlowa Budownictwa,

   - Związek Zawodowy Budowlani,

   - Stowarzyszenie Architektów Polskich.

   - Stowarzyszenie Dom Drewniany

   - Polski Związek Inżynierów i Techników Budownictwa.

3. Uczestnicz w targach, konferencjach, wystawach i spotkaniach branżowych. Poznasz ludzi ze środowiska, potencjalnych klientów a także zyskasz możliwość prezentacji własnej oferty. Wypatrzysz trendy, poznasz nowości i ciekawostki, dowiesz się jakie są historie innych, wymienisz doświadczenie i wiedzę.

   Przykłady imprez:

   - Kongres Stolarki Polskiej, Forum Stolarki Polskiej, Centralne Targi Budownictwa Building Industry Solutions Warszawa, Gliwickie Targi Budownictwa, Targi Budowlane Dom i Otoczenie Katowice, Targi Budowane Budma Poznań, Targi Budowlane Interbud Łódź, Kongres Budownictwa Polskiego, Ogólnopolski Kongres Branży Budowlanej, SIBEX Nowoczesny Dom i Ogród Częstochowa, Targi Nowy Dom Nowe Mieszkanie Warszawa i wiele innych.

   Bierz udział w konkursach, plebiscytach itp., np.:

   - Top Ten Okna,

   - Lider Rynku Stolarki

   - Top Builder i wiele innych.

    

4. Czytaj zaopatrz się w branżową literaturę, np. dotyczącą stolarki lub ogólnie budownictwa. Zaprenumeruj gazety i newslettery branżowe, dołącz do grup dyskusyjnych w social mediach. 

   Wśród magazynów najpopularniejszymi są:

   • OKNO – kwartalnik, który istnieje już od 23 lat. To magazyn dla osób, które interesują się nowinkami związanymi z szybami czy stolarką okienną
   • ProfiOkno – magazyn, którego początki sięgają 2009 roku. Jego tematyka skupia się wokół okien i nowoczesnych rozwiązań z nimi związanych. 
   • Monitor Budownictwa– dwumiesięcznik, raport zawierający najważniejsze informacje o sytuacji na rynku
   • Stolarstwo.pl – serwis informacyjny branży leśnej, drzewnej i meblarskiej
   • Blog-stolarski.pl 
   • Miesięcznik Dom i drewno
   • Miesięcznik Ładny Dom
   • Miesięcznik Murator
   • Stolarstwo.pl – portal branży stolarstwa
   • TechnikiStolarskie.pl 
   • Świat Szkła – miesięcznik dla profesjonalistów z branży szklarskiej i okiennej
   • Profiokno  – bezpłatny kwartalnik, wszystko co musisz wiedzieć o oknach i drzwiach

5. Załóż bloga specjalistycznego dzielenie się wiedzą buduje ekspercką pozycję i wizerunek w sieci. Nie obawiaj się, że klienci zamiast płacić za twoją wiedzę, będą korzystać z niej za darmo. Jeśli na swoich stronach i profilach internetowych będziesz merytorycznym ekspertem jest większa szansa, że to właśnie z Twoich usług i produktów skorzystają i zwrócą się bezpośrednio do Ciebie.  

6. Obserwuj konkurencję zrób własną listę firm zajmujących się produkcją i sprzedaż podobnego asortymentu. Obserwuj ich strony internetowe, cenniki, profile społecznościowe, zaprenumeruj newslettery, obserwuj aktywność w sieci, sprawdzaj jak komunikują się z rynkiem, złóż testowe zapytanie ofertowe. Nie kopiuj ich działań, ale szukaj w nich inspiracji do własnych, innowacyjnych aktywności sprzedażowych.   

• Główny Urząd Nadzoru Budowlanego - instytucja, która zajmuje się dbaniem o przestrzeganie prawa budowlanego oraz wprowadzaniem nowych produktów na polski rynek. Jest to nowoczesny, sprawnie działający organ państwowy. Koordynuje pracę urzędów wojewódzkich. Zapobiega katastrofom budowlanym oraz bierze udział w tworzeniu prawa dotyczącego tej branży.

• Konserwator zabytków - urzędnik, który zajmuje się ochroną zabytkowych terenów i budowli. Decyduje o warunkach przebudowy oraz renowacji obiektów o wartości historycznej. Dokonuje też rekonstrukcji zabytków oraz znalezisk archeologicznych. Dba o to, by kolejne pokolenia mogły oglądać perły architektury, rzeźby i malarstwa.

• Architekt - specjalista w dziedzinie projektowania i wznoszenia budowli w zgodzie z obowiązującym prawem. (źródło: Słownik Języka Polskiego). Zajmuje się zarówno stroną estetyczną budynku, jak i jego konstrukcją. Architekci, by wykonywać swój zawód, muszą spełnić kryteria ustalone przez Izbę Architektów RP.

• Centrum Analiz Branżowych - to agencja badawcza specjalizująca się w badaniach rynku stolarki budowlanej w Polsce oraz w pozostałych krajach europejskich.

• Certyfikat jakości TÜV - certyfikat potwierdzający wysoką jakość produktu oraz jego bezpieczeństwo podczas użytkowania

• Certyfikat zarządzania bezpieczeństwem i higieną pracy TÜV OHSAS 18001 - poświadczenie tego, iż firma spełnia wszelkie normy zapewniające bezpieczeństwo i komfort swoim pracownikom. Pozwala usunąć wszystkie czynniki, które potencjalnie stanowią niebezpieczeństwo w miejscu pracy

• Atest Higieniczny PZH - atest, który jest gwarancją tego, że produkt stosowany zgodnie z instrukcjami producenta nie ma negatywnego działania na zdrowie czy środowisko naturalne

• Aprobata Techniczna ITB - ocena produktu, która stwierdza, iż jest on zdatny do użytku. Potwierdzona jest badaniami nad produktem w oparciu o stosowne wyliczenia, dokumentację czy opinie ekspertów w danej dziedzinie

• CE - certyfikat ten stwierdza zgodność produktu z normami obowiązującymi w każdym z państw Unii Europejskiej

1. Zatrudniaj profesjonalistów dbaj o to, by w Twojej firmie pracowały kompetentne i profesjonalne osoby o odpowiednich umiejętnościach. Wniosą one do Twojego biznesu znacznie więcej niż osoby bez właściwego przygotowania.

2. Ciągle się doszkalaj zadbaj o to, by wiedza Twoja i Twoich pracowników była stale aktualizowana. Rynek zmienia się bardzo szybko, a osoby, które za nim nie nadążają, mogą wypaść z gry.

3. Bądź otwarty na zmiany nie trzymaj się kurczowo tylko jednego rynku albo produktu. Staraj się być elastyczny i dostosowywać do potrzeb swoich klientów.

4. Dbaj o klienta staraj się, by każdy etap współpracy przebiegał nienagannie. Zyskasz tym opinię stabilnego i uczciwego biznesmena, który troszczy się o swoich kontrahentów.