Rękodzieło artystyczne: sprzedaż rękodzieła w internecie.

Sklep internetowy Kajzar to nowoczesna forma sprzedaży produktów z wieloletnią tradycją o określonym sposobie szydełkowania. Ten sposób szydełkowania jest stosowany tylko we wsi Koniaków, stąd nazwa „koronki koniakowskie”. To także rodzinny biznes – Paweł sprzedaje wyroby swojej mamy. Koronkowe cuda z ich sklepu, wyheklowane na szydełku (w gwarze poznańskiej heklowanie oznacza szydełkowanie) cieszą się zainteresowaniem wśród odbiorców. 

W ostatnich latach produkty wykonywane ręcznie cieszą się coraz większym zainteresowaniem. Klienci doceniają czas potrzebny na wytworzenie danej rzeczy, odpowiedni dobór materiałów oraz to, że żaden produkt nie jest identyczny. To samo tyczy się produktów regionalnych, których produkcja podparta jest wieloletnią tradycją. Jednak rzadko słyszy się, by ktoś sprzedawał w Internecie wyroby koronkowe, a w dodatku uwspółcześnił je tworząc, np. kobiecą bieliznę.

Paweł znalazł na rynku niszę i wykorzystał ją. Mając w rodzinie i wśród znajomych utalentowane koronczarki, postanowił je sprzedawać – ale w nietypowy sposób. Stworzył dla nich miejsce „na półce” sklepu internetowego.

Sklep, który prowadzi Paweł, powstał w 2007 roku. Pomysł na biznes wziął się z połączenia tradycji rodzinnej oraz nowych możliwości sprzedaży w sieci. Dziś Paweł jest właścicielem firmy. Koronki i bielizna oferowane w sklepie są, w większości, wykonane przez jego mamę. Heklowała babcia i nauczyła tego matkę Pawła.

Siła tkwi w tradycji

Koronki są wizytówką wsi Koniaków i tylko tam można się nauczyć, jak robić je na szydełku. Wytwarzane są z bawełnianych nici, w kolorze białym lub beżowym. Bazują na motywach przyrodniczych; widoczne są ornamenty roślinne, tworzone w kształt koła lub o układzie przypominającym gwiazdę. Nie ma konkretnego szablonu czy wzoru. To jak dana koronka będzie wyglądać, zależy od pomysłu koronczarki1. Tradycja ta była również obecna w domu Pawła. Zajmowała się tym jego babcia - nauczyła się szydełkować, gdy miała zaledwie 15 lat; całe życie pracowała dla Cepelii. Rodzinną tradycję kontynuuje mama Pawła. W 1993 roku założyła firmę, która zajmowała się sprzedażą artykułów odzieżowych, w tym koronek.

Tak jak Paweł, możesz zainspirować się tym, co masz wokół siebie i to uwspółcześnić. Internet pomaga w sprzedaży, a zakupy online to już codzienność każdego z nas.

Paweł wykorzystał budzącą się w ludziach świadomość produktu – coraz częściej klienci doceniają i poszukują wyrobów rękodzielniczych, nietuzinkowych, unikalnych lub po prostu regionalnych.

W przygotowaniach do biznesu pomogło Pawłowi jego zainteresowanie kulturą regionu i powrót do tradycji, który w obecnych czasach jest bardzo popularny. Koronki koniakowskie stały się hitem. Największą popularnością cieszą się, od długiego czasu, rękawiczki koronkowe. Są kupowane dla panien młodych i dziewczynek, które przystępują do katolickiej I komunii świętej lub protestanckiej konfirmacji. Obrusami i serwetami, wyheklowanymi przez koniakowskie koronczarki, prezydent Bronisław Komorowski obdarowywał swoich ważnych gości!

Jeśli chcesz dobrze sprzedać coś unikatowego, musisz wzbudzić w kupującym chęć posiadania tego, co oferujesz!

Ceny w sklepie Pawła nie należą do najniższych, jednak chętnych do zakupu nie brakuje. Za obrus o średnicy 90 cm trzeba zapłacić prawie 900 zł. Misterna konstrukcja z wydzierganych na szydełku listków i kwiatków zapada w pamięć i dla wielu jest warta swojej ceny. Ozdoby choinkowe, takie jak małe gwiazdki, kosztują około 19 zł. To produkt dostępny niemal dla każdego. W asortymencie sklepu można znaleźć ubrania, a nawet bieliznę. Za bluzkę trzeba zapłacić 500-600 zł, rękawiczki kosztują 99 zł, a rajstopy - 199 zł. Wyroby oferowane przez sklep, to także doskonały pomysł na prezent. Kwoty, które trzeba zapłacić za koronkarskie wyroby nie przerażają klientów, bo ci rozumieją, że na cenę ma wpływ przede wszystkim czas, który trzeba poświęcić na wykonanie. Liczy się także jakość nici, które wytwarzane są w specjalny sposób. Najpierw poddawane są procesowi merceryzacji, czyli uszlachetnianiu przędzy poprzez oddziaływanie na nią roztworem wodorotlenku. Proces ten wypływa na wygląd oraz jakość produktu - nadaje połysk i zwiększa jego trwałość.

Tradycja wyrobu koniakowskich koronek w rodzinie Pawła przechodzi z pokolenia na pokolenie. Jej początki to pierwsze lata XX wieku. Zdążyła już wypracować swoje zasady. Jest dokładnie określone, jaki rodzaj produktu koronkarki mogą wytworzyć, by wpisać się nurt tradycji. Są więc obrusy, ozdoby choinkowe, serwetki i serwety.

Dawniej popularne było zamawianie koronkowych sukien ślubnych. Nie były one najtańsze. Na taki zakup mogli pozwolić sobie tylko nieliczni, bardzo zamożni klienci. Przyszedł jednak czas, w którym zainteresowanie koronkowymi cudami zmalało. Najmłodsze pokolenie koronczarek musiało znaleźć sposób, by zaistnieć na nowo. Wymyśliły więc koronkową bieliznę. Tutaj kluczem jest koncept na zmianę i rozwój. Możesz coś zdziałać tylko wtedy, jeśli masz pomysł i odwagę do jego realizacji!

Stringi w gąsiorek

Na stronie internetowej sklepu Pawła można kupić koronkowe stringi, na których jest najsłynniejszy, koniakowski wzór. Panie mają możliwość wyboru kształtu bielizny. Dostępne są klasyczne stringi w gumkę, jak i wiązane z boku – wszystko po to, by wyjść naprzeciw potrzebom klientek. Ten pomysł przypomniał światu o koronce. Z powodu sporu o stringi, do Koniakowa zjechały się telewizje z całego świata. Pojawiła się więc szansa na biznes i zysk.

Musisz znaleźć swoją niszę i umiejętnie ją wypełnić. Zadbaj o to, by Twój pomysł na biznes był wyjątkowy!

Promocja sklepu w niszowej branży jest łatwiejsza

Podstawą promocji sklepu Pawła jest strona internetowa. Wyroby z koronki prezentują modelki. Dużą rolę odgrywa poczta pantoflowa. To bardzo ważna metoda promocji: zadowolony klient/klientka poleci zakupy w Twoim sklepie swojej mamie, przyjaciółce, bratu, znajomym w pracy. W ten sposób jesteś w stanie zyskać naprawdę pokaźną liczbę kupujących!

Zdobądź lub rozwijaj swoje kwalifikacje. Klienci szukają jakości, a ją może zapewnić Twój profesjonalizm.

1. Ucz się.

   Z pewnością dobrze poruszasz się w branży handmade oraz masz umiejętności dotyczące eCommerce. Jednak wiedzy nigdy za wiele – szukaj nowych kwalifikacji, które będą Cię odróżniać od innych. Na rynku znajdziesz dostępne kursy haftu, szydełkowania i podobnych robótek ręcznych – także w wersji online i bezpłatnie.

   Przydadzą Ci się też umiejętności zarówno z zakresu budowy sklepów internetowych, marketingu internetowego oraz związane z produktami, które chcesz sprzedawać.

2. Uczestnicz w branżowych targach i spotkaniach – znajdziesz tam różne nowinki. Poznasz narzędzia i ludzi, którzy mogą okazać się bardzo pomocni w dalszym rozwoju Twojego biznesu. W tej dziedzinie imprezy odbywają się z okazji świąt, ale też przy okazji regionalnych pokazów i jarmarków. Kalendarz wydarzeń dostępny jest na branżowych forach i portalach.

   Przykłady imprez branżowych:

   • Międzynarodowe Targi Rzemiosła Artystycznego Rękodzieło, Kielce
   • Festiwal Sztuki i Przedmiotów Artystycznych, Poznań
   • Targi Rękodzieła
   • Jarmarki Sztuki – Lato z rękodziełem: Otwock, Mielno, Darłowko
   • Międzynarodowe Targi Sztuki Ludowej, Kraków
   • Jarmark Podhalański, Nowy Targ
   • Jarmark Jagielloński, Lublin
   • Jarmark Sapieżyński, Kodeń
   • Międzynarodowy Festiwal Koronki Klockowej, Bobowa

   W Polsce działają też liczne organizacje branżowe – m.in.:

   • Ogólnopolskie Cech Rzemieślników Artystów, Warszawa
   • Stowarzyszenie Twórców Ludowych, Lublin,
   • Lubuskie Stowarzyszenie Rękodzieła Iw, Bogdaniec
   • Stowarzyszenie Twórców Sztuki i Rękodzieła Artystycznego Kunszt, Reda
   • Stowarzyszenie Twórczości Regionalnej Bobowa,
   • Międzynarodowe Stowarzyszenie Koronki Klockowej i Igiełkowej OIDFA
   • Polskie Towarzystwo Ludoznawcze

3. Odwiedzaj i monitoruj konkurencję

   Zrób własną listę najlepszych sklepów internetowych, zajmujących się sprzedażą rękodzieła oraz portali aukcyjnych, gdzie znajdziesz wyroby ręcznie wykonane. Monitoruj je, zapisz się do newsletterów konkurencji, obserwuj ich aktywność w portalach społecznościowych. Innym sposobem na poznanie konkurencji jest zrobienie przynajmniej jednorazowego zakupu. W ten sposób poznasz nie tylko produkt, ale też sposób obsługi klienta.

   Możesz też założyć blog/vlog, w którym będziesz opowiadać o swoich produktach lub pokazywać, jak je tworzysz. Video jest coraz popularniejszym i lubianym przez konsumentów medium. Filmy są bardzo chętnie oglądane.

4. Czytaj.

   Kup branżową lekturę, np. poradniki jak wykonać serwetę, ale też na temat historii regionu, technologii itp. Zaopatrz się w gazety branżowe, poświęcone trendom w szydełkowaniu (tak, tak J), nowym wzorom czy materiałom. Przydatna będzie też wiedza z zakresu funkcjonowania sklepów internetowych i ich promocji. Zapisz się do newsletterów portali e-marketingowych, śledź aktywność społeczności internetowych – to może być Twoja grupa docelowa.

   Przykłady pism:

   • kokardka.pl – czasopismo dotyczące wyszywania, haftu i robótek ręcznych
   • szydełkowanie – finezja koronki – czasopismo o szydełkowaniu
   • sabrina – pismo dla szydełkujących
   • diana – pismo dla szydełkujących

• Szydełko - niewielki patyk zakończony haczykiem, służący do ręcznego wyrobu dzianiny, poprzez przeciąganie nici przez pętelki. Historia szydełkowania jest chyba tak stara, jak historia ludzkości.

  Szydełkowanie nie jest sztuką trudną, gdyż wszystkie podstawowe oczka wykonuje się w ten sam sposób. Jednak jest wiele splotów, które dają niezliczone możliwości zestawień. Pierwsze szydełkowe robótki wykonywane były oczkami ścisłymi i półsłupkami. Najwcześniejsza odnaleziona robótka pochodzi z Jutlandii, której wiek szacowany jest na ok.. 3100 lat. W piramidach egipskich znaleziono skarpety pochodzące z XIII w. p.n.e., a w chrześcijańskim grobie z VI w. n.e. również w Egipcie odnaleziono fragmenty dzianiny z wełny. Umiejętności dziergania zawędrowały do Europy prawdopodobnie podczas wypraw krzyżowych (1096r. -1270r.), które zbliżyły trzy cywilizacje - łacińską, grecką i muzułmańską wpływając na rozwój sztuki nauki i rzemiosła. Niektóre źródła podają, że szydełko miało swój początek w starej chińskiej technice haftowania zwanej tamborkiem (od Tambour), gdzie igłą z haczykiem przewlekano pętelki przez materiał naciągnięty na ramie. Technikę tę pod koniec XVIII w. przekształcono we Francji w tzw. “szydełkowanie w powietrzu” bez tkaniny.

  źródło: Centrum Rękodzieła, Historia szydełkowania, www.centrumrekodziela.pl,

  13.11.2017

1. Zastanów się, jakie wybierzesz PKD.

   Przy rejestracji działalności gospodarczej, jako główny kod wybierz - 47.91.Z Sprzedaż detaliczna prowadzona przez domy sprzedaży wysyłkowej lub Internet.

   Dodatkowymi wpisami PKD (jako działalność dodatkowa) mogą być, m.in.:

   • 13.92.Z Produkcja gotowych wyrobów tekstylnych,
   • 47.78.Z Sprzedaż detaliczna pozostałych nowych wyrobów prowadzona w wyspecjalizowanych sklepach,
   • 14.19.Z Produkcja pozostałej odzieży i dodatków do odzieży.

2. Zastanów się, czy produkty oferowane klientom jesteś w stanie dostarczać nieprzerwanie?

   Na przykładzie bohatera tego artykułu – co w sytuacji, gdyby (np. z powodów zdrowotnych) mama przestała szydełkować? Czy znajdziesz nowych wykonawców?

3. Weź pod uwagę ofertę portali typu Decobazaar, Wylęgarnia itp które pośredniczą między twórcami produktów a klientami końcowymi. Swoje usługi oferują za prowizję od sprzedaży i agregują dużą liczbę użytkowników.

4. Przemyśl sposoby sprzedaży.

   Możesz przyjmować niestandardowe zamówienia na produkty wykonane od podstaw - według zamówienia i/lub specyfikacji klienta, co z reguły wiąże się ze znacznie wyższą marżą.

5. Zwróć uwagę na opakowanie.

   Jest ono fundamentem sprzedaży, szczególnie istotnym w przypadku rynku dób luksusowych. Musisz zadbać o wrażenia swoich klientów, gdy otrzymają od Ciebie przesyłkę.

6. Czy będziesz potrzebować pracowników?

   Czy wystarczy Ci czasu na prowadzenie zarówno całej sprzedaży, obsługi zamówień, jak również na administrowanie samego sklepu internetowego, komunikację z klientami itp.? Co w sytuacji, gdy będziesz chciał udać się na zasłużony urlop?

7. Sprzedając produkt z kategorii handmade najważniejszą metodą promocji może okazać się poczta pantoflowa i zadowolenie Twoich klientów. Chwal się ich ustami, zbieraj opinie, stwórz program bonusowy za polecanie Twojego sklepu w gronie znajomych!